亞馬遜品牌和傳統(tǒng)意義上的品牌意義并不完全相同。亞馬遜沒有完全生長的品牌基因,因為它實際上是亞馬遜的渠道銷售,賣家只是平臺的供應(yīng)商,不能直接聯(lián)系消費者。
亞馬遜品牌和傳統(tǒng)意義上的品牌意義并不完全相同。亞馬遜沒有完全生長的品牌基因,因為它實際上是亞馬遜的渠道銷售,賣家只是平臺的供應(yīng)商,不能直接聯(lián)系消費者。
為什么要在上使用品牌模式呢?
(1)首先要解決的是生存問題——亞馬遜開店。如果您是自己的品牌賣家,您可以記錄品牌,以防止假冒偽劣商品的銷售和侵權(quán);
(2)然后建立認可——品牌產(chǎn)品比分銷游戲有更高的溢價空間,為下一步的多渠道擴張打下良好的基礎(chǔ),形成的品牌效應(yīng);
(3)最后,還有另一條完美的退出路徑——銷售品牌快速套現(xiàn)。
如何在上打造所謂的獨立品牌?
一、賽道選擇:關(guān)注增長潛力。
在不同的軌道之間掙扎時,你可以選擇天花板更高的類別。畢竟,只有當整體市場空間足夠高時,每個賣家才能得到更大的蛋糕。在選擇產(chǎn)品時,記得對供應(yīng)鏈進行深入調(diào)查。我們不僅要充分利用中國企業(yè)在供應(yīng)鏈端的優(yōu)勢,還要確保我們能夠區(qū)分競爭對手,建立產(chǎn)品壁壘。
二、準確定位:了解你的品牌。
找到目標用戶。
通常我們的商品只賣給特定的人,所以了解特定群體的特點,如:消費能力、購買偏好、對產(chǎn)品的最大需求等,是幫助賣家建立品牌的重要一步。
跨境電子商務(wù)物理遠離目標客戶群體,在建立品牌之前更有必要調(diào)查和了解當?shù)氐膶徝榔谩⑸盍?xí)慣和細節(jié),包括:喜歡不同的顏色、特定的圖案、數(shù)字禁忌、寵物是否友好、環(huán)境是否友好等。三、品牌形象:360°全方位打造。
取一個好讀好記、差異化、合法合規(guī)的品牌名稱,方便SEO和多渠道傳播。
謹慎選擇品牌名稱,建立一個品牌的最終本質(zhì)是做出差異,我們在命名的這一步必須記住。
選擇品牌名稱后,應(yīng)盡快申請目標銷售國的商標。只有在獲得商標后,才能受到當?shù)胤傻谋Wo,避免被經(jīng)銷商、代理商或亞馬遜其他商家搶注。此外,獲得R標準后,應(yīng)立即申請亞馬遜品牌備案(亞馬遜Brandregistry)。
一個好的標志(商標)可以比廣告更好地講述一個好的品牌故事。設(shè)計標志是一門廣泛而深刻的知識。簡單地說,我們應(yīng)該盡量遵循設(shè)計簡單、難忘、適應(yīng)品牌的原則。如果你想追求極端,你可以試著打磨一個經(jīng)典的標志形象。
四、廣泛布局:站內(nèi)站外兩手抓。
在站內(nèi)完成亞馬遜品牌注冊(Amazon Brandregistry)后,優(yōu)化產(chǎn)品頁面,上傳視頻,構(gòu)建產(chǎn)品詳情頁面(EBC/A+頁面),開設(shè)品牌旗艦店(Amazon store),品牌推廣(Sponsored Brandsred Products)。
獨立站官網(wǎng)建設(shè)、搜索引擎品牌故事、社交媒體(TikTok、Instagram、Pinterest、Snapchat)宣傳、相關(guān)論壇宣傳、網(wǎng)絡(luò)名人營銷等。
五、不斷優(yōu)化:品牌建設(shè)是一條漫長的道路。
雖然我們在亞馬遜上看不到消費者是誰,也不了解消費者信息,但真正的消費者評論也很重要。
賣家不僅可以關(guān)注產(chǎn)品收到的評論,還可以關(guān)注競爭產(chǎn)品收到的評論。真實的用戶體驗是賣家的寶藏:通過贊揚,我們可以了解消費者最關(guān)心和最喜歡的特征,并努力在這方面保持競爭力;當你遇到不好的評論時,不要氣餒。你可以總結(jié)當前產(chǎn)品的改進,改進產(chǎn)品設(shè)計,優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量,甚至與上游供應(yīng)商溝通,克服技術(shù)問題。
品牌建立是一個長期的過程,以上每一步都可以在店鋪發(fā)展的不同時機不斷優(yōu)化,希望上述內(nèi)容能夠幫助賣家更好地運營。
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