做電商的最期待的就是在旺季或者節(jié)日產(chǎn)品大賣,所有的商家都會為即將到來的大賣而做足充分的準(zhǔn)備,很多商家為了避免發(fā)生缺貨的情況,會備足庫存,迎接爆單。在亞馬遜平臺,Prime day就是旺季的開始,然而活動結(jié)束后,不少賣家的訂單卻出現(xiàn)了斷崖式下跌?;顒悠陂g還能賣幾百單,活動一結(jié)束訂單就寥寥無幾。這種還算好的,有的賣家在會員日就出現(xiàn)了訂單下跌的情況,單量比平時(shí)還要少,流量全被大賣搶走了
做電商的最期待的就是在旺季或者節(jié)日產(chǎn)品大賣,所有的商家都會為即將到來的大賣而做足充分的準(zhǔn)備,很多商家為了避免發(fā)生缺貨的情況,會備足庫存,迎接爆單。在平臺,Prime day就是旺季的開始,然而活動結(jié)束后,不少賣家的訂單卻出現(xiàn)了斷崖式下跌?;顒悠陂g還能賣幾百單,活動一結(jié)束訂單就寥寥無幾。這種還算好的,有的賣家在會員日就出現(xiàn)了訂單下跌的情況,單量比平時(shí)還要少,流量全被大賣搶走了。面對這樣的情況嗎,有些賣家可能要問,出現(xiàn)庫存積壓怎么辦?
01.
打折促銷。
和旺季活動類似,不同的是淡季流量少,只能單純靠價(jià)格爭取更多關(guān)注。所以打折商品會更容易吸引消費(fèi)者購買。
02.
加大廣告投入。有站內(nèi)廣告和站外廣告可供選擇。在吸引消費(fèi)者注意力,站外廣告從站外引入更多流量。賣家可以在決定使用哪種廣告之前,考慮他們的預(yù)算可以產(chǎn)生多少效果,以及他們想要達(dá)到什么效果。當(dāng)然,如果想增加流量,真人測評的方法在這里也同樣適用。
03.
移除庫存。
一般使用這種方式的產(chǎn)品大多是回天乏術(shù)的,比如即將到期的產(chǎn)品或者會產(chǎn)生過高倉儲費(fèi)的產(chǎn)品,無法銷售,需要盡快處理掉。不過移除訂單是有成本的,有時(shí)候平臺會給出免費(fèi)撤單政策,可以節(jié)省一點(diǎn)成本。
賣家雖然能理解看到機(jī)會就想加大投入,賺取更多利潤的想法,但還是要實(shí)事求是。如果產(chǎn)品實(shí)際銷售情況不理想,事后處理會很麻煩。好在現(xiàn)在是旺季,平臺流量比較大。使用測評工具也可以加快產(chǎn)品的銷售。不過要提醒賣家,今年的情況比較特殊,平臺和市場都有很多變數(shù)。任何決定都要慎重,不能盲目。
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