亞馬遜賣家關(guān)于斷貨原因和應(yīng)對(duì)措施指南-ESG跨境

亞馬遜賣家關(guān)于斷貨原因和應(yīng)對(duì)措施指南

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2022-04-18
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亞馬遜賣家要使Listing的權(quán)重和排名持續(xù)增長(zhǎng)并保持穩(wěn)定,就必須防止和應(yīng)對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)斷貨或差評(píng)。以下是針對(duì)斷貨問題,為賣家提供一些建議:

亞馬遜賣家要使和排名持續(xù)增長(zhǎng)并保持穩(wěn)定,就必須防止和應(yīng)對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)斷貨或差評(píng)。以下是針對(duì)斷貨問題,為賣家提供一些建議:

賣家在時(shí),應(yīng)該怎么辦?


要知道怎樣應(yīng)對(duì)斷貨的情況,賣家們首先要知道斷貨的原因。斷貨有兩個(gè)原因:


第一,產(chǎn)品銷售突然飆升,導(dǎo)致可售庫存為0;


第二,庫存不足(工廠或物流等不及時(shí)),導(dǎo)致庫存下降。


在沒有出現(xiàn)斷貨的情況下,可以進(jìn)行監(jiān)控預(yù)防,但是如果已經(jīng)出現(xiàn)斷貨,賣家就要采取以下兩種措施,即提價(jià)和提價(jià)轉(zhuǎn)換,建議如下:


一是監(jiān)測(cè)預(yù)防措施


可根據(jù)當(dāng)前銷售、庫存數(shù)量、交貨周期等因素,監(jiān)控并評(píng)估出現(xiàn)斷貨的可能性,為“暴漲/暴跌”設(shè)定關(guān)鍵警告值,當(dāng)產(chǎn)品銷售的暴漲或暴跌幅度超過某個(gè)數(shù)值時(shí),由系統(tǒng)向賣家發(fā)出警告,以達(dá)到預(yù)防監(jiān)控的目的。


(銷售猛增的警告提醒)


二是提高價(jià)格減少單量。


假如斷貨是不可避免的,首先賣家可以逐漸提高產(chǎn)品的價(jià)格,提價(jià)遵循“一次小漲,一看再漲”的原則;然后根據(jù)出貨情況,預(yù)估下一批的產(chǎn)品貨物上架時(shí)間。


三是提升轉(zhuǎn)化。


亞馬遜賣家在補(bǔ)齊了新貨之后,Listing原來的權(quán)重卻已經(jīng)被前期斷貨所影響,這個(gè)時(shí)候賣家該怎么辦呢?賣家應(yīng)該竭盡全力來提高Listing的轉(zhuǎn)換率,轉(zhuǎn)換率越高,Listing的權(quán)值恢復(fù)的速度就越快。轉(zhuǎn)換率提高的關(guān)鍵,是在其它條件不變的情況下,降低產(chǎn)品的售價(jià),這也是最快的方法之一。待轉(zhuǎn)換率提高后,再慢慢將價(jià)格調(diào)整到正常水平。這樣就可以緩解斷貨帶來的影響。

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