做亞馬遜,有些運(yùn)營雷區(qū)你不能踩-ESG跨境

做亞馬遜,有些運(yùn)營雷區(qū)你不能踩

亞馬遜觀察
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2022-04-18
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做亞馬遜,有些運(yùn)營雷區(qū)你不能踩


必須知道的事:產(chǎn)品優(yōu)化絕不能觸及九個(gè)雷區(qū)!

當(dāng)我們優(yōu)化產(chǎn)品時(shí),我們必須思考后臺(tái)數(shù)據(jù)的反饋

分清輕重緩急,按部就班地進(jìn)行一些小幅調(diào)整,不要自以為是地去優(yōu)化,你按照你突然有的一個(gè)想法去調(diào)整你的listing,那不是優(yōu)化,這是就是瞎搞。

01 題在陳列時(shí)仔細(xì)考慮,不要頻繁改變標(biāo)題,不要堆砌關(guān)鍵詞,語法邏輯正確;在其他檢索平臺(tái)中,一定量的關(guān)鍵詞和短語重復(fù)有助于排名上升,但在中,listing中不需要很多關(guān)鍵詞地堆砌很多的賣家在最初創(chuàng)建listing時(shí)容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤是,產(chǎn)品標(biāo)題由各種關(guān)鍵詞構(gòu)成,沒有邏輯,消費(fèi)者會(huì)搞不清楚你到底在賣什么,所以產(chǎn)品標(biāo)題一定要容易閱讀。

02 化詳情頁,不能徹底全部替換,部分替換就好替換比例應(yīng)小于三分之一。

03 次優(yōu)化詳細(xì)頁面時(shí),最好將市場的需求傾向和CPC分析的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)組合起來進(jìn)行評(píng)析,并略微替換一下“屬性詞”。

04 化產(chǎn)品總圖,如果不能保證更換圖點(diǎn)擊率比被更換地圖要高,那么就盡量不要放第一張,也不要五張都換了。

如果有變體,可以對(duì)銷售表現(xiàn)不太好地的變體進(jìn)行ab測試,測試是有效,然后在爆款上更換圖片。

05 品促銷價(jià)格,不頻繁變化,首先是參考市場價(jià)格范圍的百分比,然后評(píng)價(jià)當(dāng)前訂單的穩(wěn)定性,保持3-5天的優(yōu)化周期;高或低于30%,權(quán)重都會(huì)很快丟失。

06 天的訂單價(jià)格不要多次變動(dòng)。超過30-40%我喜歡買優(yōu)惠券或折扣發(fā)送,對(duì)于有變化的人介入的低價(jià)產(chǎn)品,改變價(jià)格一定要去前臺(tái),價(jià)格是否太低,是否有“ADDONITEM”的標(biāo)簽,如果是的話就調(diào)整價(jià)格

07 要擅自更改類別或已經(jīng)確定好的屬性詞

08 列時(shí),一定要讓自己有完整的運(yùn)營構(gòu)想,貫徹產(chǎn)品詳細(xì)頁面的各個(gè)維度。如此將減少很大可能的后期優(yōu)化概率;標(biāo)題中關(guān)鍵詞的排名、成本(考慮將來活動(dòng)的推廣空間)、類別和屬性、主圖(在新產(chǎn)品階段主要以群體為對(duì)象)等,都必須提前有所考慮。

09 產(chǎn)品在貨架上時(shí),AmazonA9算法開始收錄包括產(chǎn)品的基本信息和積累的權(quán)重值,判斷產(chǎn)品是否是高質(zhì)量產(chǎn)品,以及在考核中包含同級(jí)競爭。

因此,經(jīng)常對(duì)產(chǎn)品各項(xiàng)維度進(jìn)行優(yōu)化,平臺(tái)是會(huì)審查是否偷偷更改產(chǎn)品,按照優(yōu)化維度重新計(jì)算權(quán)重等。


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