做亞馬遜，有些運(yùn)營雷區(qū)你不能踩-ESG跨境

必須知道的事：產(chǎn)品優(yōu)化絕不能觸及九個(gè)雷區(qū)！

當(dāng)我們優(yōu)化產(chǎn)品時(shí)，我們必須思考后臺(tái)數(shù)據(jù)的反饋

分清輕重緩急，按部就班地進(jìn)行一些小幅調(diào)整，不要自以為是地去優(yōu)化，你按照你突然有的一個(gè)想法去調(diào)整你的listing，那不是優(yōu)化，這是就是瞎搞。

01 題在陳列時(shí)仔細(xì)考慮，不要頻繁改變標(biāo)題，不要堆砌關(guān)鍵詞，語法邏輯正確；在其他檢索平臺(tái)中，一定量的關(guān)鍵詞和短語重復(fù)有助于排名上升，但在中，listing中不需要很多關(guān)鍵詞地堆砌很多的賣家在最初創(chuàng)建listing時(shí)容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤是，產(chǎn)品標(biāo)題由各種關(guān)鍵詞構(gòu)成，沒有邏輯，消費(fèi)者會(huì)搞不清楚你到底在賣什么，所以產(chǎn)品標(biāo)題一定要容易閱讀。

02 化詳情頁，不能徹底全部替換，部分替換就好替換比例應(yīng)小于三分之一。

03 次優(yōu)化詳細(xì)頁面時(shí)，最好將市場的需求傾向和CPC分析的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)組合起來進(jìn)行評(píng)析，并略微替換一下“屬性詞”。

如果有變體，可以對(duì)銷售表現(xiàn)不太好地的變體進(jìn)行ab測試，測試是有效，然后在爆款上更換圖片。

05 品促銷價(jià)格，不頻繁變化，首先是參考市場價(jià)格范圍的百分比，然后評(píng)價(jià)當(dāng)前訂單的穩(wěn)定性，保持3-5天的優(yōu)化周期；高或低于30%，權(quán)重都會(huì)很快丟失。

06 天的訂單價(jià)格不要多次變動(dòng)。超過30-40%我喜歡買優(yōu)惠券或折扣發(fā)送，對(duì)于有變化的人介入的低價(jià)產(chǎn)品，改變價(jià)格一定要去前臺(tái)，價(jià)格是否太低，是否有“ADDONITEM”的標(biāo)簽，如果是的話就調(diào)整價(jià)格

07 要擅自更改類別或已經(jīng)確定好的屬性詞

08 列時(shí)，一定要讓自己有完整的運(yùn)營構(gòu)想，貫徹產(chǎn)品詳細(xì)頁面的各個(gè)維度。如此將減少很大可能的后期優(yōu)化概率；標(biāo)題中關(guān)鍵詞的排名、成本(考慮將來活動(dòng)的推廣空間)、類別和屬性、主圖(在新產(chǎn)品階段主要以群體為對(duì)象)等，都必須提前有所考慮。

09 產(chǎn)品在貨架上時(shí)，AmazonA9算法開始收錄包括產(chǎn)品的基本信息和積累的權(quán)重值，判斷產(chǎn)品是否是高質(zhì)量產(chǎn)品，以及在考核中包含同級(jí)競爭。

因此，經(jīng)常對(duì)產(chǎn)品各項(xiàng)維度進(jìn)行優(yōu)化，平臺(tái)是會(huì)審查是否偷偷更改產(chǎn)品，按照優(yōu)化維度重新計(jì)算權(quán)重等。

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