在亞馬遜的日常運(yùn)營(yíng)中,大家應(yīng)該發(fā)現(xiàn)了,亞馬遜產(chǎn)品表的編寫,對(duì)顧客瀏覽到確定購買的過程有至關(guān)重要的作用,那么編寫亞馬遜產(chǎn)品表有什么技巧嗎?答案當(dāng)然是有的,今天,小編給大家總結(jié)了五點(diǎn)產(chǎn)品表編寫技巧,大家一起來看看吧。
在亞馬遜的日常運(yùn)營(yíng)中,大家應(yīng)該發(fā)現(xiàn)了,亞馬遜產(chǎn)品表的編寫,對(duì)顧客瀏覽到確定購買的過程有至關(guān)重要的作用,那么編寫表有什么技巧嗎?答案當(dāng)然是有的,今天,小編給大家總結(jié)了五點(diǎn)產(chǎn)品表編寫技巧,大家一起來看看吧。
1、讓消費(fèi)者點(diǎn)擊你的產(chǎn)品頁
經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢(shì),意味著商家必須編寫清楚且有意義的標(biāo)題來優(yōu)化產(chǎn)品列表,來鼓勵(lì)消費(fèi)者點(diǎn)擊自己的產(chǎn)品。整體上來說,產(chǎn)品的標(biāo)題必須以品牌開始,尤其是那些大家都知道的品牌。其次是添加產(chǎn)品種類,比如其特點(diǎn)以及特性。內(nèi)容長(zhǎng)短不可超出200個(gè)字,方便買家閱讀。
舉例,如果你正在網(wǎng)上出售一雙Nike的女士運(yùn)動(dòng)鞋,那么你就可以設(shè)定為:Nike,Women'sRunningSneakers,RosheRun,37,Gray。
2、使用高品質(zhì)的產(chǎn)品圖
圖片不僅是圖片,它包括了千言萬語。商家需要保證產(chǎn)品圖片的清晰度和真實(shí)度,為此嚴(yán)格要求商家在白色背景圖上清晰展現(xiàn)產(chǎn)品圖片。
相比于產(chǎn)品主頁展現(xiàn)圖,亞馬遜對(duì)其他的產(chǎn)品展現(xiàn)圖的要求就比較自由了。商家可以添加背景和場(chǎng)景,以及其他的相關(guān)產(chǎn)品和信息。
比如,當(dāng)銷售男性剃須刀時(shí),商家可使用更多的圖片來展現(xiàn)套件中的單件產(chǎn)品,以及男模特使用產(chǎn)品前和產(chǎn)品后的效果。
3、在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出
對(duì)于電商來說,務(wù)必在每個(gè)節(jié)日前做好一切“戰(zhàn)斗準(zhǔn)備”,確保在同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中,消費(fèi)者能購買你的產(chǎn)品。為了解決銷售高峰期,商家還可以使用亞馬遜,這能保證商家處理貨運(yùn)物流限制的問題。除此之外,還可以使用銷售高峰時(shí)段,消除付款過程中的一個(gè)重大難題:交付成本。這不但有利于提升銷售總額,也可以幫助你滿足亞馬遜Seller Fulfilled Prime的要求。
商家還可以使用亞馬遜的自動(dòng)定價(jià)功能,為潛在的顧客提供優(yōu)惠的價(jià)格。自動(dòng)定價(jià)功能會(huì)根據(jù)收集的數(shù)據(jù)信息自動(dòng)調(diào)整商家的標(biāo)價(jià)。因此,商家必須直接在亞馬遜平臺(tái)上設(shè)定一個(gè)想要比較價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)值作為標(biāo)準(zhǔn)。這些步驟將幫助商家提升得到“Buy Box”的機(jī)會(huì)。
亞馬遜要求使用產(chǎn)品要點(diǎn)這個(gè)功能,雖然平臺(tái)對(duì)此并沒有硬性要求。但這個(gè)功能可以為消費(fèi)者提供主要組成和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的概述。
產(chǎn)品頁面上的產(chǎn)品要點(diǎn)理想化數(shù)量為3到5個(gè)。但需要謹(jǐn)記,會(huì)自動(dòng)加上項(xiàng)目符號(hào),商家不用手動(dòng)加項(xiàng)目符號(hào)和星號(hào)字符。
一個(gè)雨衣的例子:
法國(guó)制造
防潮
透氣
駝色,黃色或綠色可供選擇
可機(jī)洗
5、刪掉產(chǎn)品表上與產(chǎn)品無關(guān)的的信息
亞馬遜規(guī)定平臺(tái)上的商家提供盡量多的產(chǎn)品信息,這樣可以提升商家在平臺(tái)上的銷售和對(duì)比情況。同時(shí)要注意的是,一些信息不應(yīng)該出現(xiàn)在產(chǎn)品頁面上。
標(biāo)題,項(xiàng)目符號(hào)或產(chǎn)品說明中不可包括經(jīng)銷商的信息
不要提供你的聯(lián)系電話(聯(lián)系電話,郵政地址,在線商店的連接)
不要提及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息
不要在產(chǎn)品頁面中加任何的營(yíng)銷信息
點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>
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