跨境電商是否能為國內(nèi)賣家?guī)硇聶C(jī)遇,成為指路明燈呢?-ESG跨境

跨境電商是否能為國內(nèi)賣家?guī)硇聶C(jī)遇,成為指路明燈呢?

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2021-08-20
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跨境電商是否能為國內(nèi)賣家?guī)硇聶C(jī)遇,成為指路明燈呢?

目前,跨境電商日益蓬勃發(fā)展,各平臺全球布局,跨境電商是否能為國內(nèi)賣家?guī)硇聶C(jī)會,成為指路明燈呢?

國內(nèi)賣家正處于大時(shí)期的風(fēng)口,存活下來并保有實(shí)力的賣家必將面臨著更多挑釁。國內(nèi)電商幾乎出現(xiàn)出飽和狀況,傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)面臨著勞動力成本升高和外匯壓力增大等難題,隨著花費(fèi)升級,國內(nèi)品牌逐漸被國外高端品牌所代替。

跨境新定位:國內(nèi)電商海外渠道拓展

(一)、市場趨勢

國內(nèi)電商行業(yè)迅速發(fā)展,重要閱歷了三個(gè)大的階段。2003-2009年是蠻橫成長期,地?cái)偸降纳唐泛唾u家,猖狂收割了年青人市場,催生了一系列的電商生態(tài)基本建設(shè):互聯(lián)網(wǎng)支付、電商倉儲、物流快遞、電商IT、電商代運(yùn)營、在線客服、電商街拍等。2010-2014年是正本清源期,大批傳統(tǒng)企業(yè)受了各種電商逆襲的刺激,開端猖狂進(jìn)入電商范疇;第一代電商用戶的成長也迎來了電商市場的第一次花費(fèi)升級,品牌化,成為這一時(shí)代的癥結(jié)詞。2015年發(fā)展到現(xiàn)在是改土歸流期,催生了電商花費(fèi)的第二次升級,移動互聯(lián)網(wǎng)的涌現(xiàn)則讓這次的花費(fèi)升級波及到線上線下,電商紅利逐漸式微,已經(jīng)步入“深水區(qū)”。

同時(shí)近年來國內(nèi)網(wǎng)購范圍增速連續(xù)走低,未來增加空間有限。

(二)、跨境電商成為國內(nèi)電商的新渠道

目前,國內(nèi)電商正借助自身電商基因做新一輪的跨境電商出海裂變。比如天貓Top500賣家已批量布局亞馬遜,韓都衣舍品牌入駐執(zhí)御JollyChic 平臺開辟中東市場等等。

為什么國內(nèi)電商賣家會紛紜選擇跨境平臺呢?這是由于大部分國內(nèi)電商或者是網(wǎng)絡(luò)品牌商在開辟海外市場的進(jìn)程中,總會遇到市場掩護(hù)、物流、運(yùn)營和服務(wù)等阻礙,且每年的操作成本越來越高,對市場和花費(fèi)者反饋也較為遲鈍,而借助跨境電商平臺的穩(wěn)固基本出海省力許多。

而且國內(nèi)電商可以借助本身運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)更快地適應(yīng)市場。比如年出售額20億的杭州子不語貿(mào)易有限公司CEO華丙如,早在2014年由于淘寶和天貓引流成本過高而轉(zhuǎn)身投入跨境電商。他將國內(nèi)電商的商務(wù)經(jīng)驗(yàn)、運(yùn)營推廣才能、對供給鏈的整合融會到跨境運(yùn)營中,大大贊助子不語團(tuán)隊(duì)出海的征途中火箭式上升。到今天子不語樹立了以Amazon、Wish、Aliexpress、eBay、CD等為主的第三方出售平臺和自營獨(dú)立站系統(tǒng),向目的市場終端客戶出售風(fēng)行服飾、鞋帽、飾品等產(chǎn)品。目前擁有十幾個(gè)自主品牌以及近50個(gè)國內(nèi)國外商標(biāo),成為一家集產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和出售、服務(wù)為一體的“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)”綜合性公司。同樣是國內(nèi)電商出海的還有2017年出海的純棉時(shí)期海外成交將近800萬元,2016年出海的愛斯基摩人,2017年跨境營收占3億元。

跨境新定位:傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型之選

(一)、現(xiàn)狀

2000年-2005年是中國外貿(mào)出口的黃金年代,衍生了大批的外貿(mào)企業(yè),貿(mào)易運(yùn)動如火如荼。但是目前,傳統(tǒng)外貿(mào)面臨著三大難題,可以說是內(nèi)外交困的局勢。首先,傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)覆蓋在中美貿(mào)易戰(zhàn)的陰霾之下,企業(yè)舉步維艱。美國一直是中小外貿(mào)出口企業(yè)更大的一個(gè)目的市場,特殊是那些傳統(tǒng)的外貿(mào)制作型企業(yè)。隨著中美貿(mào)易戰(zhàn)的連續(xù)升級,數(shù)千萬中小企業(yè)最直接的影響就是加稅的影響,利潤的降低。

其次,傳統(tǒng)貿(mào)易本身的弊病。傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)更大的缺陷就是尾大不掉,長期缺乏創(chuàng)新和變更意識,大部分生產(chǎn)都是直接拿國外的模板進(jìn)行加工制作的,而且交易鏈太長,從生產(chǎn)制作商、出口商、進(jìn)口商、渠道商、零售商、客戶等等,每個(gè)環(huán)節(jié)拿走部分利潤,最后到手的利潤都非常低,一直以來只能依附大單、批量化生產(chǎn)來保持發(fā)展。

最后,國內(nèi)經(jīng)濟(jì)趨勢的影響也是對外貿(mào)企業(yè)影響非常大。國內(nèi)人口紅利時(shí)期即將過去,原始材質(zhì)成本連續(xù)上升,必將打破本來的商業(yè)模式,新的模式應(yīng)運(yùn)而生。同時(shí),東南亞的突起,開端和中國掠奪出口訂單?,F(xiàn)在東南亞的人工成本可能只有中國的三分之一左右,所以有些進(jìn)口商已經(jīng)去東南亞進(jìn)口了。也有很多跨國企業(yè)把生產(chǎn)企業(yè)搬到了東南亞各國。以電子產(chǎn)品著稱于世的韓國,將很多電子產(chǎn)遷到了緬甸。一些附加值低、生產(chǎn)工藝簡略、門檻低的行業(yè)現(xiàn)在正在逐步向東南亞轉(zhuǎn)移,如服裝、面料、鞋子等等。

(二)、 前途

自古以來,理財(cái)之道不外乎開源節(jié)流,但一味縮減范圍和成本,而不去順應(yīng)市場的轉(zhuǎn)變,只會將自己陷入“消極被動”的處境。最主要的還是在開源這一環(huán)節(jié)上。

如何聯(lián)合傳統(tǒng)外貿(mào)工廠與企業(yè)自身情形選擇一條切實(shí)可行的高效門路,實(shí)現(xiàn)角色演變,成為了現(xiàn)階段傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)與工廠最值得沉思的難題。而作為近年來最為熱點(diǎn)的亞馬遜跨境電商平臺也針對傳統(tǒng)外貿(mào)制作商和貿(mào)易商供給全方位、定制化服務(wù)。首先,對于制作商,自2016年開端,亞馬遜平臺就開端關(guān)注把中國的B2B、OEM廠帶到全球市場上,并且設(shè)立了專門針對制作商的招商團(tuán)隊(duì),從產(chǎn)品的選擇到運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的搭建,再到產(chǎn)品在各個(gè)站點(diǎn)上的發(fā)展,投入品牌的打造,以此實(shí)現(xiàn)端對端的服務(wù)。其次,對于貿(mào)易商。亞馬遜去年開端便推出了貿(mào)易商和制作商的“大賣家·制作商對接會”,從而贊助貿(mào)易商更精確地找到優(yōu)質(zhì)且高品德的供給商,供給更加穩(wěn)固的服務(wù)給花費(fèi)者。最后,對于品牌商。亞馬遜從品牌注冊、品牌掩護(hù)和品牌推廣三個(gè)維度動身,給予賣家們供給“新服務(wù)+新產(chǎn)品”以及“新模式”,以輕量化投入助力其在海外市場打造、推廣并掩護(hù)品牌。

全球戰(zhàn)略布局

據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)宣布的《2017年中國跨境電商行業(yè)政策及發(fā)展趨勢剖析》顯示,近四年來,跨境電商交易范圍年復(fù)合增加率為33%至6.3萬億元,其中跨境出口復(fù)合增加率為29%至5.2萬億元。

各大跨境平臺為國內(nèi)商家供給了遼闊的平臺。作為全球更大的跨境電商,亞馬遜無疑是國內(nèi)商家拓展海外市場的首選平臺,籠罩全球14個(gè)站點(diǎn),180多個(gè)國度與地域。速賣通是全球第三大英文在線購物網(wǎng)站。截止2013年3月,全球速賣通已經(jīng)籠罩220多個(gè)國度和地域的買家,籠罩服裝服飾、3C、家居、飾品等等共30個(gè)一級行業(yè)類目,海外買家流量超過5000萬/日,交易額年增加速度連續(xù)超過400%。eBay在移動互聯(lián)網(wǎng)積極開展投資,并且獲得了豐富的匯報(bào)。eBay的移動商務(wù)交易量增加速度非???,2014年全年的移動商業(yè)交易量為280億美金,2015年上半年,這一數(shù)字就已經(jīng)突破了160億美金。目前,eBay的移動運(yùn)用已經(jīng)有8種語言版本,籠罩190多個(gè)國度和地域,在iOS、安卓、Windows等多種操作體系上都能運(yùn)行,總共下載量已到達(dá)2.79億次。

每個(gè)時(shí)期都有屬于這個(gè)時(shí)期的機(jī)會,跨境平臺讓國內(nèi)企業(yè)看到了新的活力和活氣。據(jù)艾瑞咨詢、中投參謀等第三方機(jī)構(gòu)預(yù)測,在“一帶一路”倡議推動的大背景下,2017年我國跨境電商交易范圍將突破7萬億,2018年到達(dá)8.8萬億元,2020年則有望到達(dá)12萬億。此外,中投參謀還預(yù)測,到2020年,我國跨境電商交易額占進(jìn)出口總額比重將到達(dá)37.6%

由此可見,海外是一個(gè)偉大的增量市場,國內(nèi)商家可以依據(jù)自身產(chǎn)品類目,產(chǎn)品特征,通過跨境平臺自主選擇目的市場,打破困境,重拾外貿(mào)行業(yè)的光輝。


特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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