你看,獨(dú)立站熄了,又火了!
2006-2012年,政策寬松、谷歌監(jiān)管不嚴(yán)、國外品牌掩護(hù)尚未受到看重,以蘭亭集勢、大龍網(wǎng)、DX等為首的一大量自建站,在國內(nèi)市場如雨后春筍般出現(xiàn),先入局的賣家根本都趁著發(fā)展紅利做得風(fēng)生水起;
2012年底開端,歐美國度開端以侵權(quán)、仿牌等品牌掩護(hù)原因?qū)Κ?dú)立站予以打擊、Google修正了SEO機(jī)制等,這一系列環(huán)境的變更,終結(jié)了獨(dú)立站躺著數(shù)錢的時期;
2019年已來,隨著亞馬遜、eBay等第三方電商平臺,競爭更大,流量更貴,再加上各種規(guī)矩限制、政策變更等,很多賣家紛紜又開端想玩獨(dú)立站!
新的獨(dú)立站時期“霸氣回歸”,這將是一個新的紅利爆發(fā)時代!
一、獨(dú)立站時期,又來了!
據(jù)懂得,在海外市場,如美國,仍然有超過50%的在線零售總額是在電商獨(dú)立商城上完成的;在日本,還有60%的空間是通過在線獨(dú)立平臺完成的。可見,海外客戶還是蠻愛好在獨(dú)立站上花費(fèi),對賣家來說確切有蠻大的發(fā)展空間和潛力!
通過獨(dú)立站,賣家可以塑造企業(yè)品牌,為品牌賦能做好預(yù)備;可以積聚粉絲,有利于二次營銷和用戶剖析,究竟獨(dú)立站上的數(shù)據(jù)100%留存在自己手里;可以掌控自主權(quán),獨(dú)立站是自己的,規(guī)矩和運(yùn)營玩法由自己定,還能過產(chǎn)品設(shè)計(jì),進(jìn)步商品的溢價(jià)空間……
不管是花費(fèi)市場,還是自我優(yōu)勢,獨(dú)立站都是不錯的選擇!然而,想做獨(dú)立站,可不容易哦!
二、與其轉(zhuǎn)型,不如“平臺+獨(dú)立站”
從平臺轉(zhuǎn)型到獨(dú)立站,賣家須要面對的挑釁實(shí)在是太大!從過去的應(yīng)用shopify+社交廣告的流量紅利期,旋風(fēng)式的一波流流量操作,帶來了很多亂象。
首先是產(chǎn)品方面,獨(dú)立站上經(jīng)常涌現(xiàn)貨不對版、不發(fā)貨、夸張功用、微侵權(quán)等產(chǎn)品現(xiàn)象。由于大部分慣例類傳統(tǒng)產(chǎn)品的創(chuàng)新空間小,創(chuàng)新代價(jià)比擬大,于此偏門、擦邊球的高價(jià)產(chǎn)品成為了獨(dú)立站的產(chǎn)品方向。
第二是成本方面,如果你沒有足夠的資金,那想把獨(dú)立站做好是很難的!玩獨(dú)立站,是一個長期的進(jìn)程,要斟酌如何建站、頁面優(yōu)化、運(yùn)營、引流、轉(zhuǎn)化率,復(fù)購率,沉淀粉絲群、勝利輸出品牌等玩法,再加上日漸金貴的流量,這些一系列加起來,成本很高。
第三是服務(wù)方面,由于很多賣家做獨(dú)立站,沒有優(yōu)質(zhì)的物流渠道和海外倉資源,導(dǎo)致在時效、安全、穩(wěn)固性等方面存在短板,再加上信譽(yù)卡通道越來越嚴(yán)厲,產(chǎn)品德量參差不齊,客戶服務(wù)和保護(hù)的才能精神沒有匹配上,客戶的信賴度較低!
第四是經(jīng)驗(yàn)方面,目前國外玩獨(dú)立站,90%是被割韭菜。由于很多平臺賣家對玩獨(dú)立站沒有啥經(jīng)驗(yàn),根本功缺少,比如選品、程序、美工、創(chuàng)意、廣告投手、推廣專員等,要是不懂就容易燒錢沒后果,被割韭菜還沒方法。
市場好但是玩起來難,這讓不少平臺賣家糾結(jié)不已!別急~與其轉(zhuǎn)型,不如玩“平臺+獨(dú)立站”。平臺賣家可以把平臺作為引流工具,在運(yùn)營平臺的同時,以發(fā)展小B客戶的方向重點(diǎn)突破,延長出自己產(chǎn)品線或者品牌的獨(dú)立站。
三、站在紅利縫隙,從小B方向入手
做跨境的實(shí)質(zhì)便是流量差價(jià),越早控制,就越能踩到紅利。既然C端已經(jīng)頭破血流,咱就發(fā)展B端!有人說B端縮減了,其實(shí)不然,從全球數(shù)據(jù)來看,B端并不是縮小或者被C端吞噬,只是B端的概念在轉(zhuǎn)變,從以前的大B進(jìn)入碎片化階段,碎片成小B(多批次少數(shù)目進(jìn)貨的賣家)。 平臺賣家可搭建自己的獨(dú)立站(如獨(dú)立商城,分銷平臺等),發(fā)展小B客戶(中小賣家)。
以小B方向?yàn)榍腥?,從市場看,競爭比擬小,玩家還沒那么擁擠;從思維看,小B客戶對C端比擬懂得,更懂跨境電商怎么玩,有利于獨(dú)立站出單和發(fā)展;從渠道看,小B客戶都廣泛需求貨源,若是你有優(yōu)質(zhì)貨源供給,比獲取C端客戶更容易點(diǎn)……
最后許可我啰嗦一句,獨(dú)立站從蠻橫發(fā)展階段走過來,對于大部分平臺賣家轉(zhuǎn)型獨(dú)立站,須要更加理性,更好是選擇合適自己的定位,依托自己的優(yōu)勢和現(xiàn)狀,去穩(wěn)步切入發(fā)展,別盲目跟風(fēng),否則只會被割韭菜,究竟很多賣家對獨(dú)立站的運(yùn)營認(rèn)知、團(tuán)隊(duì)成長也須要一個空間和時光。
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