你看，獨(dú)立站熄了，又火了！-ESG跨境

2006-2012年，政策寬松、谷歌監(jiān)管不嚴(yán)、國外品牌掩護(hù)尚未受到看重，以蘭亭集勢、大龍網(wǎng)、DX等為首的一大量自建站，在國內(nèi)市場如雨后春筍般出現(xiàn)，先入局的賣家根本都趁著發(fā)展紅利做得風(fēng)生水起;

2012年底開端，歐美國度開端以侵權(quán)、仿牌等品牌掩護(hù)原因?qū)Κ?dú)立站予以打擊、Google修正了SEO機(jī)制等，這一系列環(huán)境的變更，終結(jié)了獨(dú)立站躺著數(shù)錢的時期;

2019年已來，隨著亞馬遜、eBay等第三方電商平臺，競爭更大，流量更貴，再加上各種規(guī)矩限制、政策變更等，很多賣家紛紜又開端想玩獨(dú)立站!

新的獨(dú)立站時期“霸氣回歸”，這將是一個新的紅利爆發(fā)時代!

一、獨(dú)立站時期，又來了!

據(jù)懂得，在海外市場，如美國，仍然有超過50%的在線零售總額是在電商獨(dú)立商城上完成的;在日本，還有60%的空間是通過在線獨(dú)立平臺完成的。可見，海外客戶還是蠻愛好在獨(dú)立站上花費(fèi)，對賣家來說確切有蠻大的發(fā)展空間和潛力!

通過獨(dú)立站，賣家可以塑造企業(yè)品牌，為品牌賦能做好預(yù)備;可以積聚粉絲，有利于二次營銷和用戶剖析，究竟獨(dú)立站上的數(shù)據(jù)100%留存在自己手里;可以掌控自主權(quán)，獨(dú)立站是自己的，規(guī)矩和運(yùn)營玩法由自己定，還能過產(chǎn)品設(shè)計(jì)，進(jìn)步商品的溢價(jià)空間……

不管是花費(fèi)市場，還是自我優(yōu)勢，獨(dú)立站都是不錯的選擇!然而，想做獨(dú)立站，可不容易哦!

二、與其轉(zhuǎn)型，不如“平臺+獨(dú)立站”

從平臺轉(zhuǎn)型到獨(dú)立站，賣家須要面對的挑釁實(shí)在是太大!從過去的應(yīng)用shopify+社交廣告的流量紅利期，旋風(fēng)式的一波流流量操作，帶來了很多亂象。

首先是產(chǎn)品方面，獨(dú)立站上經(jīng)常涌現(xiàn)貨不對版、不發(fā)貨、夸張功用、微侵權(quán)等產(chǎn)品現(xiàn)象。由于大部分慣例類傳統(tǒng)產(chǎn)品的創(chuàng)新空間小，創(chuàng)新代價(jià)比擬大，于此偏門、擦邊球的高價(jià)產(chǎn)品成為了獨(dú)立站的產(chǎn)品方向。

第二是成本方面，如果你沒有足夠的資金，那想把獨(dú)立站做好是很難的!玩獨(dú)立站，是一個長期的進(jìn)程，要斟酌如何建站、頁面優(yōu)化、運(yùn)營、引流、轉(zhuǎn)化率，復(fù)購率，沉淀粉絲群、勝利輸出品牌等玩法，再加上日漸金貴的流量，這些一系列加起來，成本很高。

第三是服務(wù)方面，由于很多賣家做獨(dú)立站，沒有優(yōu)質(zhì)的物流渠道和海外倉資源，導(dǎo)致在時效、安全、穩(wěn)固性等方面存在短板，再加上信譽(yù)卡通道越來越嚴(yán)厲，產(chǎn)品德量參差不齊，客戶服務(wù)和保護(hù)的才能精神沒有匹配上，客戶的信賴度較低!

第四是經(jīng)驗(yàn)方面，目前國外玩獨(dú)立站，90%是被割韭菜。由于很多平臺賣家對玩獨(dú)立站沒有啥經(jīng)驗(yàn)，根本功缺少，比如選品、程序、美工、創(chuàng)意、廣告投手、推廣專員等，要是不懂就容易燒錢沒后果，被割韭菜還沒方法。

市場好但是玩起來難，這讓不少平臺賣家糾結(jié)不已!別急~與其轉(zhuǎn)型，不如玩“平臺+獨(dú)立站”。平臺賣家可以把平臺作為引流工具，在運(yùn)營平臺的同時，以發(fā)展小B客戶的方向重點(diǎn)突破，延長出自己產(chǎn)品線或者品牌的獨(dú)立站。

三、站在紅利縫隙，從小B方向入手

做跨境的實(shí)質(zhì)便是流量差價(jià)，越早控制，就越能踩到紅利。既然C端已經(jīng)頭破血流，咱就發(fā)展B端!有人說B端縮減了，其實(shí)不然，從全球數(shù)據(jù)來看，B端并不是縮小或者被C端吞噬，只是B端的概念在轉(zhuǎn)變，從以前的大B進(jìn)入碎片化階段，碎片成小B(多批次少數(shù)目進(jìn)貨的賣家)。 平臺賣家可搭建自己的獨(dú)立站(如獨(dú)立商城，分銷平臺等)，發(fā)展小B客戶(中小賣家)。

以小B方向?yàn)榍腥?，從市場看，競爭比擬小，玩家還沒那么擁擠;從思維看，小B客戶對C端比擬懂得，更懂跨境電商怎么玩，有利于獨(dú)立站出單和發(fā)展;從渠道看，小B客戶都廣泛需求貨源，若是你有優(yōu)質(zhì)貨源供給，比獲取C端客戶更容易點(diǎn)……

最后許可我啰嗦一句，獨(dú)立站從蠻橫發(fā)展階段走過來，對于大部分平臺賣家轉(zhuǎn)型獨(dú)立站，須要更加理性，更好是選擇合適自己的定位，依托自己的優(yōu)勢和現(xiàn)狀，去穩(wěn)步切入發(fā)展，別盲目跟風(fēng)，否則只會被割韭菜，究竟很多賣家對獨(dú)立站的運(yùn)營認(rèn)知、團(tuán)隊(duì)成長也須要一個空間和時光。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。