亞馬遜新手賣家開店該怎樣運(yùn)營比較好？-ESG跨境

在亞馬遜開店鋪后，很多賣家都說自己是新店，很難做起來，那么新店該怎么做，真是個(gè)難題，下面就將具體細(xì)節(jié)與賣家們一起來看，看看賣家運(yùn)營店鋪的具體的步驟是什么，學(xué)習(xí)下吧！

1.編寫詳細(xì)的頁面。

詳細(xì)信息頁面，顧客對(duì)您的產(chǎn)品有了初步了解，并留下了第一印象。請(qǐng)參照這位銷售水平較高的同行，將其詳細(xì)資料分解成模塊一模塊，然后再進(jìn)行對(duì)比，看哪一模塊是共有的，這些模塊都可以放入各自的詳細(xì)頁面。

2.產(chǎn)品定價(jià)。

同一種產(chǎn)品，或許僅僅是幾個(gè)錢的差距，在曝光數(shù)量相同的情況下，其中一種的銷售量可能是另一種的數(shù)倍。因此，價(jià)格必須予以重視。個(gè)體對(duì)價(jià)格的考慮，包括成本、客戶、競(jìng)爭(zhēng)者等。第一，我們要考慮成本，然后再看看自己進(jìn)入什么價(jià)位的市場(chǎng)，再參照競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，擬訂自己的價(jià)格。與此同時(shí)也別忘記市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查產(chǎn)品同從材質(zhì)、品牌知名度、銷量等方面，與自己情況最相符的那一個(gè)為準(zhǔn)。

3.測(cè)試價(jià)格。

假如店鋪轉(zhuǎn)化一般，想盡快增加銷售，那么賣家就得自己試一下價(jià)格。進(jìn)行，因?yàn)橥环輧r(jià)格適合別人但并不一定適合你，經(jīng)過調(diào)查分析后設(shè)定價(jià)格，每試3天，結(jié)合數(shù)據(jù)分析，找出一個(gè)較大的銷售價(jià)格。

4.確定基本的銷售量。

對(duì)亞馬遜而言，很多買家購買一個(gè)商店的產(chǎn)品，最主要的關(guān)注點(diǎn)就是銷售，所以銷售對(duì)于賣家來說是至關(guān)重要的。但不能只為銷售而一味刷單，千萬不要向亞馬遜平臺(tái)挑戰(zhàn)，控制流量與轉(zhuǎn)化的關(guān)系，以及刷單人員的帳號(hào)。

亞馬遜早期主流的引流方式，是搜索流量和直通車。賣家可以做自然搜索優(yōu)化，引到自然搜索的流量，也可以去直連，付費(fèi)引流。對(duì)亞馬遜而言，最好的改變是亞馬遜的搜索流量和直通車流量。站外流量成本也比較大，沒有站內(nèi)直通車比較精確。

6.優(yōu)化網(wǎng)頁。

此時(shí)賣家要根據(jù)自己店這一段時(shí)間內(nèi)的所有數(shù)據(jù)進(jìn)行分析優(yōu)化，根據(jù)量子熱力圖，調(diào)查目標(biāo)用戶關(guān)心哪些地方經(jīng)常點(diǎn)擊，再根據(jù)客服的總結(jié)，賣點(diǎn)分析，進(jìn)行相應(yīng)的營銷手段分析。

7.提價(jià)。

隨著銷售量的提高，網(wǎng)頁優(yōu)化，賣家店鋪的轉(zhuǎn)化率也大大提高。此時(shí)可考慮提價(jià)，這樣自己也會(huì)獲利更多，而且很有可能，有些賣家，前期都是虧本在出售，所以，提價(jià)對(duì)他們更重要。一般說來，提價(jià)的幅度不能太大，對(duì)于轉(zhuǎn)換的影響會(huì)比較大，可以提價(jià)5%，那么，對(duì)于剛開始漲價(jià)的人來說，可以送一些小禮物，或者直接送優(yōu)惠券，所示的購買價(jià)格就是我們提價(jià)后的價(jià)格，當(dāng)后面的買家到來時(shí)，其影響會(huì)更小。

8.進(jìn)行老用戶營銷。

有的店鋪是耐用商品，有的是日常用品，對(duì)于那些消費(fèi)者需要經(jīng)常購買的寶貝，老用戶的維系比較重要，可以讓他們關(guān)注你的微淘、微信、微博、QQ群等，然后經(jīng)常分享一些有價(jià)值的內(nèi)容，經(jīng)常提供一些。顧客收到商品后，及時(shí)關(guān)心，還會(huì)有意外收到貨物。

9.注意市場(chǎng)狀況。

行情無變動(dòng)，實(shí)時(shí)了解市場(chǎng)狀況，找出更適合自己的位置。，每周做一次市場(chǎng)分析，非季節(jié)性產(chǎn)品可作兩周市場(chǎng)分析。

以上就是和賣家們分享的的九個(gè)注意事項(xiàng)，希望賣家可以不斷學(xué)習(xí)運(yùn)營知識(shí)，把店鋪?zhàn)銎饋怼＿B連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。

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