怎樣的站內CPC廣告結構更有效-ESG跨境

怎樣的站內CPC廣告結構更有效

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2021-04-27
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怎樣的站內CPC廣告結構更有效

談到站內CPC廣告的玩法,信任很多賣家都有或多或少的迷惑,不開廣告吧,流量少訂單少,開了廣告吧,雖然有了訂單,投入產(chǎn)出比卻未必劃算,很有食之無味棄之惋惜的雞肋味道。其實,遭受這種情形,未必是廣告無效,更可能是我們的武功不高,細節(jié)沒注意到位,下面談談關于站內廣告的玩法和應當關注的細節(jié)。

(一)廣告構造設置

當我們在設置站內廣告時,會出現(xiàn)兩種廣告籌劃(Campain):主動廣告和手動廣告。

很多賣家不知道該如何選擇,部分賣家僅憑感到設置手動型廣告,對核心癥結詞進行高競價的投放,其成果是廣告成本居高不下,也有賣家在運營中設置了主動型廣告,然后坐等開花成果,成果卻發(fā)明錢是花出去了,訂單卻沒有像期盼的那樣到來。

參考我自己過往的經(jīng)驗,我的建議是,當你盤算設置廣告時,應當同時做好兩方面的預備,即主動廣告和手動廣告都應當作為廣告投放籌劃之內的事情。差別是,為了確保主動廣告的后果,你得對Listing的優(yōu)化有足夠的自負,而在手動廣告上,你同樣收集了足夠多的癥結詞,精準癥結詞、長尾癥結詞和寬泛癥結詞等,在你盤算設置廣告前,癥結詞列表已經(jīng)足夠清楚明白才好。

基于上述的預備,賣家可以同時開啟主動廣告和手動廣告,兩個廣告籌劃并行,既可以并駕齊驅,又可以相互參考相互比照。

廣告設置進程中,更進一步的是廣告組(Ad Group),有賣家會一股腦兒將自己想投放廣告的產(chǎn)品全選,進行一次性的投放,這樣的設置,在我看來是絕對不可取的。

亞馬遜的運營中,我們經(jīng)常強調要進行精致化的運營,而對于將發(fā)生直接支出的廣告設置來說更是如此,如果廣告組設置得粗糙,極有可能造成很多看不見的糟蹋。

為了避免這種不必要的糟蹋,在廣告組的選擇上,我的建議是,單獨的產(chǎn)品分離創(chuàng)立廣告組,減少進入二級數(shù)據(jù)的情形。但即便對單獨產(chǎn)品單獨投放,我們也應當秉持以下幾點:

第一、不要對店鋪里的所有產(chǎn)品同時進行廣告投放,要選擇能夠發(fā)生利潤的正在重點打造的產(chǎn)品投放;

第二、對于變體的Listing,建議優(yōu)先選擇更符合民眾審美的格式、色彩進行投放,盡量避免對極其小眾的格式投放;

第三、如果類似系列有多款產(chǎn)品,建議優(yōu)先選擇最容易打造的格式進行投放,以單一產(chǎn)品的投放進行試錯(試對),總結出可以參考和復制的經(jīng)驗之后,再斟酌其他產(chǎn)品的投放;

如果能夠做到以上三點,在廣告組的設置上就不會龐雜和堆積,賣家能夠看到的數(shù)據(jù)就會更清楚,同時,還可以借助于對一款產(chǎn)品的廣告運行情形的思考和復盤,為后續(xù)的廣告投放供給更多的參考根據(jù)。同時,主動、手動兩種廣告情勢相互參考,也方便于我們更快的獲取廣告數(shù)據(jù),而只有獲得了足夠的廣告數(shù)據(jù),后期的廣告優(yōu)化才有了根據(jù)。

總結一下,在廣告構造上,給出兩點建議:

一、主動廣告和手動廣告同時開啟;

二、每個廣告組都設置為單一的Listing。


特別聲明:以上文章內容僅代表作者本人觀點,不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯(lián)系。

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