亞馬遜賣家怎么打出高性價比的廣告？-ESG跨境

其實對亞馬遜賣家來說，斟酌的不應(yīng)當(dāng)是要不要投廣告，最應(yīng)當(dāng)斟酌的問題，而是如何打出高性價比的廣告。

1、新品期

對新產(chǎn)品或新手賣家，當(dāng)然是主動廣告優(yōu)先選擇。因為這將被劃分為不同的階段，賣家須要在任何時候進行調(diào)劑。

例如新產(chǎn)品階段，賣家就將廣告的總體策略放在預(yù)算層面，這樣可以保證廣告群每天至少要有20次以上的點擊，如果點擊次數(shù)太少，則沒有多少廣告價值。

頭兩到三個星期或前一個月，推舉重要選擇準(zhǔn)確匹配和寬泛匹配。由于兩種匹配辦法都能跑出更多的癥結(jié)字，完成測詞后，就可以反向去優(yōu)化詞組。等這一階段停止，其他兩個賽程都要跑。

此外，整體的競標(biāo)策略，新產(chǎn)品前期推舉固定競標(biāo)，其目標(biāo)很簡略，就是在公開競標(biāo)時強迫曝光，而不必做過多調(diào)劑，直接正常運行。按預(yù)算調(diào)劑報價，到達廣告每天可保持20個小時以上的展現(xiàn)時光，同時每天的廣告預(yù)算也必需消費完，并不停地去調(diào)高、調(diào)低、試著怎樣到達目的，當(dāng)你能做到時，就代表出價是合理的。

2、流量期

至于展現(xiàn)位的競價，建議賣家搜索成果最上面加50%的比例，這是為了給賣家的產(chǎn)品更好的展現(xiàn)機遇。

在經(jīng)過一段時光的數(shù)據(jù)運行后，四種匹配方法的數(shù)據(jù)均有成果。假如全體表示良好，那么賣家的投放方法還能持續(xù)下去，如果一些表示好，一些表示不好，賣家就選擇兩種更佳的匹配方法，堅持80%的預(yù)算消費。其他兩種表示較差的方法，堅持20%左右的消費預(yù)算就夠了。那么怎樣能力掌握賣家的花費預(yù)算？

實際上和競價一模一樣，只要通過調(diào)劑其出價高下，就可以讓自己每天的消費量有一個比擬合理的掌握，并同時實現(xiàn)廣告保持20小時以上。

3、成熟期

成熟產(chǎn)品，由于acos可能較低，本身可以發(fā)生利潤，因此建議不要關(guān)閉。賣家在穩(wěn)固投產(chǎn)比的前提下，沒有必要設(shè)定上限，如果廣告acos一直在百分之十，投產(chǎn)比一直保持在六個以上，那么開廣告就必定可以賺錢了。

這一階段對預(yù)算的限制也不會太多，能燒多少出去就燒多少，燒的越多證明產(chǎn)品訂單的數(shù)目越大。在競價策略方面也將有多個選擇，可以僅“下降”或“增長和減少”。

整體而言，賣家調(diào)劑策略的目標(biāo)是掌握投產(chǎn)品和展現(xiàn)位的競價，因此，此時，并不必定要將搜索成果頂端的地位給高報價，而要找到表示好的出價地位。

上面的就是賣家全部主動廣告的總體策略，至于有沒有用途，試一試就知道了。

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