亞馬遜上標(biāo)品的選品思路和運營策略
依據(jù)標(biāo)品類目產(chǎn)品毛利低,贏者通吃的出售特色,運營標(biāo)品類目對流量紅利的請求尤其高,一旦過了流量紅利期,新賣家要進入這個品類,難度就非常高了。所以現(xiàn)在許多亞馬遜美國站很多低售價標(biāo)品已經(jīng)沒有市場機遇了。
那標(biāo)品有沒有什么選品和應(yīng)用策略?
通過對買家標(biāo)品購置決策因素和出售散布特點的懂得,提出了標(biāo)品分類目標(biāo)選擇和經(jīng)營戰(zhàn)略。
標(biāo)品的選品策略:尋找藍(lán)色海產(chǎn)品或藍(lán)海市場。
藍(lán)海產(chǎn)品:找出當(dāng)前流量成本與競爭不大的品類。
藍(lán)海市場:尋找具有低成本競爭力的市場或場合。
他們背后的邏輯是相互關(guān)聯(lián)的,都是尋找流量的成本洼地。標(biāo)品的運營策略:性價比與測評。
1、性價比
先說明一下“性價比”在低價產(chǎn)品中并不合適,這也是為什么選品15美金以內(nèi)不能選品的原因,因為賣家甚至不能做價錢戰(zhàn)。一年前大家聽說吳三柜就是這么一回事,前期以價換量,很快地把產(chǎn)品reviews做起來,然后形成買家購置的從眾效應(yīng)。
2、測評
Amazon Reviews非常主要,如果有可靠量的測評資源,通過測評在短時光內(nèi)迅速積聚reviews,形成買家購置的從眾效應(yīng)也是很主要的,要有可靠量的測評資源。但是這個辦法的風(fēng)險和操作門檻都很高,不是一般人可以做到的。推舉賣家找藍(lán)海就是因為這個原因,沒有這種資源就在藍(lán)海類借助“先發(fā)優(yōu)勢”穩(wěn)扎穩(wěn)打。
還有標(biāo)品的選品,核心思想就是借助工具贊助賣家拓展選品的視野。許多賣家都在應(yīng)用選品軟件來尋找藍(lán)海產(chǎn)品,但是對亞馬遜賣家來說,最有效、更好用的選品工具實際上就是亞馬遜供給的“ABA癥結(jié)字”,賣家可以多嘗試嘗試。
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