亞馬遜賣家選品的三大思路
賣家要懂得市場,剖析跨境電商平臺亞馬遜甚至全部跨境電商的運營情形,選擇什么樣的產(chǎn)品出售成為賣家經(jīng)常談論的話題。假如選擇的產(chǎn)品沒有市場,再多盡力也是徒勞。在今天,將與賣家分享一些亞馬遜選品的思路。
一、產(chǎn)品開發(fā)思路。
1.從需求動身,緊跟市場潮流。
賣家要斟酌手中的商品是否有足夠大的市場空間,如果是這樣,更好不要去買。而沒有市場,又要持續(xù)發(fā)展,就是在糟蹋時光和資源。另外,賣家關懷的不是國內(nèi)市場,而是國外市場。一些產(chǎn)品在國內(nèi)銷路不好,在國外也很暢銷。假設是想做亞馬遜英國站,那么賣家應當先懂得英國人的購物愛好,以及購置什么類型的商品是必要的。
2.產(chǎn)品差別化。
在亞馬遜的平臺上,并不缺好的產(chǎn)品,而且也充滿著中國賣家,如果能夠在產(chǎn)品上做細節(jié)上有差別,就不會缺乏贏利的機遇。真做同一種產(chǎn)品,人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我特。突顯奇特的產(chǎn)品優(yōu)勢和差別性。
3.競爭品剖析:市場壟斷狀態(tài)。
不管賣家想在亞馬遜上賣什么,如果這個產(chǎn)品在亞馬遜上市場已經(jīng)飽和,那就輸了,所以在決議將這款產(chǎn)品作為目的產(chǎn)品之前,賣家須要剖析一下這個產(chǎn)品的市場遠景和劇烈水平。斟酌到各方面的因素,從產(chǎn)品的出售情形,產(chǎn)品的出售排名,以及對產(chǎn)品的評價。
二、選品參考因素。
1.運輸方便:小型、輕便的產(chǎn)品在倉儲和物流方面具有優(yōu)勢,還可以下降物流成本,進步運輸速度。2.易損度:不容易破壞的商品,可減少顧客退款和運輸途中因非人原因造成的投訴。
3.單價高:產(chǎn)品的售價不能太低,建議降價幅度在15美元至75美元之間。過低的價錢會影響利潤;過高的客戶會失去。
4.季節(jié)性影響:不受季節(jié)變更影響的商品可以長期出售,季節(jié)性產(chǎn)品一年只能出售一段時光。
5.法律風險:產(chǎn)品無法律風險,不得出售假冒產(chǎn)品,確保產(chǎn)品無侵權(商標、包裝均不可侵權)。
6.市場容量:對現(xiàn)有市場的需求必需很高,以確保有足夠的買家。
7.產(chǎn)品的競爭水平要適中,避免紅海類別。
三、Google Trends關注的是產(chǎn)品全年的趨勢。
用亞馬遜癥結詞工具評測,當賣家在亞馬遜網(wǎng)站上進行了搜索,可以拜訪Google Trends,查看這款產(chǎn)品的全年搜索數(shù)目,以及網(wǎng)站上各個國度的趨勢。除視察全球趨勢外,賣家也可以看看全球五大搜索引擎中的前5名。
總而言之,亞馬遜的選擇思路和策略是亞馬遜賣家運營店鋪中最主要的一步,好的產(chǎn)品選擇能夠給店鋪帶來偉大的銷量,以上的選品調(diào)研思路愿望能給賣家們供給一些贊助。
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