亞馬遜賣家優(yōu)化廣告需要考慮的六個(gè)方面
近來,很多賣家都認(rèn)為亞馬遜的廣告越來越讓人吃不消。不管是商品還是視頻廣告,不管是主動(dòng)廣告還是手持廣告中的各種匹配廣告,后果都難以到達(dá)自己所期望的后果。
所以,到底應(yīng)當(dāng)怎么做能力更好地優(yōu)化廣告呢?
1、在創(chuàng)立廣告運(yùn)動(dòng)時(shí),不推舉一次性創(chuàng)立過多的廣告籌劃。廣告業(yè)太多,無形中廣告費(fèi)用就高了(好比你在外面聚餐,待的時(shí)光夠長,進(jìn)食量會(huì)比在家吃得多,因此,減肥的人要盡量少出去聚餐)。那么,單獨(dú)的廣告運(yùn)動(dòng)的預(yù)算設(shè)置會(huì)怎樣?單次廣告運(yùn)動(dòng)預(yù)算少,廣告后果廣泛較差,因?yàn)閷我粡V告運(yùn)動(dòng)而言,其運(yùn)作都是從美國(當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站)清晨0:01開端,但此時(shí)花費(fèi)者都在休息,這段時(shí)光尤其容易造成廣告糟蹋。
2、廣告宣揚(yáng)運(yùn)動(dòng)的創(chuàng)立,我建議如果預(yù)算不夠,運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)不夠豐碩的話,優(yōu)先啟動(dòng)主動(dòng)廣告。與手工廣告相比,針對癥結(jié)字和商品定位的手動(dòng)廣告,主動(dòng)型廣告屬于體系主動(dòng)抓取與匹配,能夠符合亞馬遜網(wǎng)站流量閉環(huán)的原則,能夠匹配更深的流量入口。當(dāng)然,要想保證主動(dòng)化的廣告表示好一點(diǎn),做好列表優(yōu)化就是癥結(jié)。
3、更好的策略是先出高價(jià),并且單個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)的預(yù)算稍高(如果一件商品只投放一項(xiàng)廣告,那么它的預(yù)算要盡可能地高);同時(shí),產(chǎn)品的出售價(jià)錢要盡可能地確保與同類賣家的比擬具有優(yōu)勢(在價(jià)錢和優(yōu)化Listing方面,賣家必定要有橫向比較的心態(tài),要學(xué)會(huì)橫向比較,如果只是自己一個(gè)人自嗨,利潤已經(jīng)低到無利潤了。有很多公司面臨同樣的運(yùn)營困境)。高出價(jià)能確保廣告地位更靠前,高預(yù)算可確保廣告在一天之內(nèi)連續(xù)(或不會(huì)超越預(yù)算),且具有競爭力的出售能夠進(jìn)步廣告的轉(zhuǎn)化率,最終的成果是,預(yù)算越多,轉(zhuǎn)化率越高,訂單越多,BSR排名越高,廣告的癥結(jié)詞質(zhì)量得分越高,這些都能讓你在與競爭對手的競爭中擁有更顯著的優(yōu)勢,從而在亞馬遜A9算法系統(tǒng)下獲得更高的權(quán)重。
4、廣告投放不能做甩手店主,也不能過多頻率(例如每天甚至一天幾次)調(diào)劑,要以周為單位來視察、下載、剖析廣告數(shù)據(jù)報(bào)表,并依據(jù)廣告報(bào)表中反饋的數(shù)據(jù)對廣告進(jìn)行優(yōu)化調(diào)劑,包含:否認(rèn)表示差的癥結(jié)詞;
對事跡不佳的廣告運(yùn)動(dòng)實(shí)施分時(shí)段競價(jià)(迅速點(diǎn)爆、廣告轉(zhuǎn)化率差、Acos過高級(jí));c.依據(jù)廣告報(bào)表,如果搜索成果首頁頂部和商品詳情頁上的廣告表示偏差過大,則可通過設(shè)置不同的競價(jià)百分比來調(diào)劑不同頁面的競價(jià)。
5、在預(yù)算充分、雄心足夠、前期廣告投放后果良好的基本上,可以增長廣告運(yùn)動(dòng),例如選擇核心癥結(jié)詞+普遍匹配的方法來獲得更多的曝光,例如選擇核心癥結(jié)詞/長尾癥結(jié)詞+準(zhǔn)確匹配的方法來推進(jìn)新的廣告運(yùn)動(dòng),例如選擇核心癥結(jié)詞/長尾癥結(jié)詞+準(zhǔn)確匹配的方法來實(shí)現(xiàn)自己的廣告宣揚(yáng)運(yùn)動(dòng),比如選擇適合的核心癥結(jié)詞/長尾癥結(jié)詞+準(zhǔn)確匹配的方法,來實(shí)現(xiàn)新設(shè)置的廣告運(yùn)動(dòng)的出價(jià)盡量與之前的錯(cuò)開,或者高、低,不讓多個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)的競價(jià)差異太小甚至沒有差異,成果可能是一次廣告運(yùn)動(dòng)的差值太小,甚至沒有差異,成果可能就是自己的各個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)在競爭的進(jìn)程中所發(fā)生的后果也不會(huì)與之前的不一致,而是高、低,不讓多個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)的競價(jià)差異太小甚至沒有差異,成果可能就是自己的各個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)在競爭的進(jìn)程中做的很好,也不會(huì)因?yàn)橹霸O(shè)置的廣告運(yùn)動(dòng)的表示不佳而導(dǎo)致廣告宣揚(yáng)運(yùn)動(dòng)的差能人意。
6、當(dāng)Listing的BSR排名較高時(shí),如果廣告ACOS表示不佳,則應(yīng)有意逐步下降廣告出價(jià)和預(yù)算,減少對廣告的依附;而如果通過上述調(diào)劑后的廣告表示仍然不佳,虧損很大,建議可階段性暫停/停滯廣告投放。出售者也會(huì)提出疑問:開著廣告都表示不好,廣告關(guān)掉不是更糟嗎?但是操作就是戰(zhàn)役,要確保全部戰(zhàn)場不出問題,連續(xù)的喪失是問題,而面對問題,如果一時(shí)無法解決,要牢記并履行一句話:方向錯(cuò)了,停滯前進(jìn)就是前進(jìn)。
最后,想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),關(guān)于廣告的投遞和優(yōu)化,必定要把它融入到全部運(yùn)營體系中,核心是要表達(dá)一個(gè)觀點(diǎn),而對于一個(gè)廣告來說,要斟酌到全部運(yùn)營體系,也是這樣。
一句話:在問題的層次上解決問題,問題常常得不到解決,跳出問題再來看,問題往往已不再是問題。在亞馬遜站點(diǎn)投放廣告,也是如此。
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