速看：帶你讀懂亞馬遜站內(nèi)ppc廣告，讓你的錢不白花-ESG跨境

現(xiàn)在有很多商家對(duì)亞馬遜站內(nèi)的PPC廣告投放規(guī)矩都一知半解、似懂非懂，導(dǎo)致花了錢卻不必定得到令人滿意的成果，今天本文就帶你一探畢竟！

1.PPC調(diào)優(yōu)背后的邏輯

廣告投放務(wù)必要具備全局觀念。投廣告最終為了什么？是為了推廣產(chǎn)品。產(chǎn)品推廣勝利的標(biāo)記是什么？連續(xù)穩(wěn)固的銷量和利潤收入，即穩(wěn)固額自然流量與合理規(guī)模內(nèi)的ACoAS。那么listing整體表示確定良好，那么廣告就只是一種獲取和保持流量的方法。

曝光量（Impression）,點(diǎn)擊率（CTR）和轉(zhuǎn)化率（CR）三個(gè)指標(biāo)在監(jiān)測(cè)廣告數(shù)據(jù)的進(jìn)程中至關(guān)主要。廣告投放直接的目的是獲取曝光量，其會(huì)受到出價(jià)、budget、listing比重等多方面因素影響，當(dāng)所有因子都優(yōu)良的情形下，產(chǎn)品自然會(huì)在亞馬遜站內(nèi)靠前展現(xiàn)。因此，營運(yùn)人員眼力要立足長遠(yuǎn)，預(yù)算要預(yù)備充足。

曝光量到達(dá)以后，就要斟酌CTR和CR，那么意味著就要關(guān)注產(chǎn)品相干性和listing，而產(chǎn)品描寫、價(jià)錢、用戶評(píng)論、圖片等都會(huì)影響產(chǎn)品相干性。

2.廣告后果的評(píng)價(jià)辦法

產(chǎn)品毛利潤=總出售額-平臺(tái)費(fèi)用-廣告消費(fèi)。在其他因素不產(chǎn)生變動(dòng)的情形下，如果廣告費(fèi)用占比越小，則產(chǎn)品利潤越高，反之則利潤降低。因?yàn)槲覀儽匦柰瑫r(shí)關(guān)注另外兩個(gè)指標(biāo)：

ACoAS（Advertising Cost of All Sales），廣告消費(fèi)占整體出售額的比重，反應(yīng)出廣告成本投入。如果該指標(biāo)偏低，則解釋廣告投放帶來的效益還存在潛在的自然出售額，遠(yuǎn)不止廣告出售收入。

ASoAS(Advertising Sales of All Sales)，廣告收入占整體出售額的比例。我們可依據(jù)自然訂單與廣告訂單的比例推斷下一步的調(diào)劑辦法。若自然訂單多于廣告訂單，則解釋產(chǎn)品已經(jīng)具備較穩(wěn)固的自然流量，那么廣告就只是為了獲取廣告流量并保持自然流量；反之則解釋產(chǎn)品要么處于新品期，可恰當(dāng)進(jìn)步ACoS，要么就是listing表示不佳須要進(jìn)一步優(yōu)化。

3.廣告實(shí)行技能

第一，主動(dòng)廣告務(wù)必要開。亞馬遜會(huì)在投放主動(dòng)廣告的時(shí)候主動(dòng)匹配癥結(jié)詞，后續(xù)可依據(jù)表示來獲取適合的癥結(jié)詞惠及手動(dòng)廣告或listing。

第二，連續(xù)去除低效廣告。站內(nèi)的主動(dòng)匹配癥結(jié)詞并不是所有的都表示良好，要不斷篩選淘汰，將不適合的添加到否認(rèn)詞，避免再次匹配造成糟蹋。

第三，懷揣推詞目標(biāo)去打手動(dòng)廣告。上面已經(jīng)指出，主動(dòng)匹配可以得到一些適合的癥結(jié)詞，那么我們就能夠通過手動(dòng)廣告的門路去晉升癥結(jié)詞排名，爭奪更多的曝光。

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