速看:帶你讀懂亞馬遜站內(nèi)ppc廣告,讓你的錢不白花
現(xiàn)在有很多商家對(duì)亞馬遜站內(nèi)的PPC廣告投放規(guī)矩都一知半解、似懂非懂,導(dǎo)致花了錢卻不必定得到令人滿意的成果,今天本文就帶你一探畢竟!
1.PPC調(diào)優(yōu)背后的邏輯
廣告投放務(wù)必要具備全局觀念。投廣告最終為了什么?是為了推廣產(chǎn)品。產(chǎn)品推廣勝利的標(biāo)記是什么?連續(xù)穩(wěn)固的銷量和利潤收入,即穩(wěn)固額自然流量與合理規(guī)模內(nèi)的ACoAS。那么listing整體表示確定良好,那么廣告就只是一種獲取和保持流量的方法。
曝光量(Impression),點(diǎn)擊率(CTR)和轉(zhuǎn)化率(CR)三個(gè)指標(biāo)在監(jiān)測(cè)廣告數(shù)據(jù)的進(jìn)程中至關(guān)主要。廣告投放直接的目的是獲取曝光量,其會(huì)受到出價(jià)、budget、listing比重等多方面因素影響,當(dāng)所有因子都優(yōu)良的情形下,產(chǎn)品自然會(huì)在亞馬遜站內(nèi)靠前展現(xiàn)。因此,營運(yùn)人員眼力要立足長遠(yuǎn),預(yù)算要預(yù)備充足。
曝光量到達(dá)以后,就要斟酌CTR和CR,那么意味著就要關(guān)注產(chǎn)品相干性和listing,而產(chǎn)品描寫、價(jià)錢、用戶評(píng)論、圖片等都會(huì)影響產(chǎn)品相干性。
2.廣告后果的評(píng)價(jià)辦法
評(píng)估廣告后果最常用的指標(biāo)就是ACoS(Advertising Cost of Sales),即廣告成本出售比。但ACoS變動(dòng)有多種情形存在,因此我們要辯證地對(duì)待ACoS,不能機(jī)械地一味尋求更低的ACoS。相比之下,身為商家的我們更應(yīng)當(dāng)看重收入構(gòu)成。產(chǎn)品毛利潤=總出售額-平臺(tái)費(fèi)用-廣告消費(fèi)。在其他因素不產(chǎn)生變動(dòng)的情形下,如果廣告費(fèi)用占比越小,則產(chǎn)品利潤越高,反之則利潤降低。因?yàn)槲覀儽匦柰瑫r(shí)關(guān)注另外兩個(gè)指標(biāo):
ACoAS(Advertising Cost of All Sales),廣告消費(fèi)占整體出售額的比重,反應(yīng)出廣告成本投入。如果該指標(biāo)偏低,則解釋廣告投放帶來的效益還存在潛在的自然出售額,遠(yuǎn)不止廣告出售收入。
ASoAS(Advertising Sales of All Sales),廣告收入占整體出售額的比例。我們可依據(jù)自然訂單與廣告訂單的比例推斷下一步的調(diào)劑辦法。若自然訂單多于廣告訂單,則解釋產(chǎn)品已經(jīng)具備較穩(wěn)固的自然流量,那么廣告就只是為了獲取廣告流量并保持自然流量;反之則解釋產(chǎn)品要么處于新品期,可恰當(dāng)進(jìn)步ACoS,要么就是listing表示不佳須要進(jìn)一步優(yōu)化。
3.廣告實(shí)行技能
第一,主動(dòng)廣告務(wù)必要開。亞馬遜會(huì)在投放主動(dòng)廣告的時(shí)候主動(dòng)匹配癥結(jié)詞,后續(xù)可依據(jù)表示來獲取適合的癥結(jié)詞惠及手動(dòng)廣告或listing。
第二,連續(xù)去除低效廣告。站內(nèi)的主動(dòng)匹配癥結(jié)詞并不是所有的都表示良好,要不斷篩選淘汰,將不適合的添加到否認(rèn)詞,避免再次匹配造成糟蹋。
第三,懷揣推詞目標(biāo)去打手動(dòng)廣告。上面已經(jīng)指出,主動(dòng)匹配可以得到一些適合的癥結(jié)詞,那么我們就能夠通過手動(dòng)廣告的門路去晉升癥結(jié)詞排名,爭奪更多的曝光。
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