亞馬遜選品邏輯是怎樣的？-ESG跨境

選品是打造爆款的基本。從樹立產(chǎn)品選擇思維到大數(shù)據(jù)產(chǎn)品選擇，再到產(chǎn)品開發(fā)的核心步驟，最終徹底打開產(chǎn)品選擇的思路。目前，產(chǎn)品選擇邏輯大致分為兩部分:經(jīng)驗(yàn)化產(chǎn)品選擇和數(shù)據(jù)化產(chǎn)品選擇。

一、經(jīng)驗(yàn)化選品

所謂經(jīng)驗(yàn)化選品，就是去汲取別人的選品經(jīng)驗(yàn)，做到一個(gè)高效搬運(yùn)的后果。

新手賣家可以從市場容量、產(chǎn)品利潤、競爭熱度三個(gè)方面進(jìn)行剖析，選擇合適自己出售的產(chǎn)品。

二、數(shù)據(jù)化選品

所謂數(shù)據(jù)化選品，就是以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向，通過斷定產(chǎn)品的性命周期而完成的一個(gè)選品工作。

1.引入期

引入期是指一個(gè)全新的產(chǎn)品被投放進(jìn)市場進(jìn)行出售。此時(shí)，產(chǎn)品的概念是全新的，顧客對(duì)產(chǎn)品還沒有過多的懂得，期間只會(huì)存有少部分處于好奇的顧客對(duì)它進(jìn)行購置。因?yàn)槿鄙偈袌龅恼J(rèn)知度，企業(yè)不得不對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面推廣跟宣揚(yáng)。所以，前期對(duì)于新品投入的成本會(huì)很高，而利潤相對(duì)較低。賣家們可依據(jù)市場的趨勢變更，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的完美。

2.成長期

此時(shí)產(chǎn)品處于被市場炒熱的狀況，市場認(rèn)知度已根本普及，將有大量花費(fèi)者購置，市場逐步擴(kuò)展，企業(yè)承擔(dān)的成本下降，利潤增長。對(duì)此，競爭對(duì)手會(huì)覺得有利可圖，進(jìn)入競爭行列，隨著同類產(chǎn)品供過于求，利潤增加速度逐漸減慢，最終到達(dá)性命周期利潤的更高點(diǎn)。

3.成熟期

成熟期是指產(chǎn)品的市場需求已經(jīng)飽和，市場銷量和利潤逐漸穩(wěn)固，潛在客戶很少。在這個(gè)階段，競爭會(huì)逐漸加劇，產(chǎn)品價(jià)錢會(huì)降低，促銷成本會(huì)增長，企業(yè)利潤會(huì)降低。

4.衰退期

隨著科技的發(fā)展，新產(chǎn)品或新代用品的涌現(xiàn)，會(huì)使花費(fèi)者的花費(fèi)習(xí)慣產(chǎn)生變更，轉(zhuǎn)向其它產(chǎn)品，從而使原產(chǎn)品的出售和利潤快速降低。于是，產(chǎn)品又進(jìn)入了衰退期。

新手賣家須要做的是依據(jù)產(chǎn)品各個(gè)階段的數(shù)據(jù)趨勢進(jìn)行剖析，從而獲得產(chǎn)品選擇的邏輯。

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