亞馬遜賣家要知道的趕跟賣招數(shù)-ESG跨境

亞馬遜賣家要知道的趕跟賣招數(shù)

亞馬遜觀察
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2021-09-23
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亞馬遜賣家要知道的趕跟賣招數(shù)

已經(jīng)到年底了,對(duì)于亞馬遜的賣家來(lái)說(shuō),每天檢討產(chǎn)品的題目、價(jià)錢,抄癥結(jié)詞排名、檢討有沒(méi)有被跟賣,完成這些日常的listing監(jiān)控工作,是亞馬遜運(yùn)營(yíng)人員必需做的。其中,最令人深惡痛絕的當(dāng)然是“跟賣”行動(dòng)!

跟賣為什么會(huì)令人深惡痛絕?

1.會(huì)不自覺(jué)地“偷走”你的客戶;

2.故意在你的listing上留下差評(píng);

3.如果你的BuyBox被別人搶走,你的出售額就會(huì)降低。

現(xiàn)在既然被跟賣會(huì)給賣家造成這么大的喪失,當(dāng)然誰(shuí)都不忍心看著投入了大批資金和精神的listing最終只是為別人“做嫁衣”,我們又怎么能掩護(hù)自己的listing和店鋪呢?

完整斷掉跟賣是不可能的,我們所能做的只有思考如何預(yù)防和趕走跟賣!高效處置跟賣,離不開(kāi)“攻”二字。

攻守兼?zhèn)洹弑M全力趕跟賣

1.發(fā)送一封警告信

對(duì)于低級(jí)別的跟賣者來(lái)說(shuō),一封簡(jiǎn)略的警告信就可以輕松地起到威懾作用。其內(nèi)容包含:出示對(duì)方跟賣的證據(jù)(鏈接listing,截圖等)

2.TestBuy操作

如果有一到兩封警告信還不夠,可以嘗試應(yīng)用TestBuy,向亞馬遜投訴假冒產(chǎn)品以掩護(hù)自己的產(chǎn)品。

3.清空跟賣人員的存貨

有些“固執(zhí)性”跟賣者有時(shí)須要更加認(rèn)真地看待——購(gòu)置對(duì)方的庫(kù)存。應(yīng)用亞馬遜的Pending機(jī)制,讓對(duì)方的庫(kù)存立即變成0,不能顯示出來(lái)。

守-未雨綢繆,規(guī)避跟賣

1.成為品牌賣家

做一個(gè)品牌賣家,很大水平上也可以減少被固執(zhí)跟賣者盯上的幾率,在產(chǎn)品包裝高低工夫,與市場(chǎng)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng),不給專業(yè)跟賣者進(jìn)行假冒偽劣的機(jī)遇。

2.樹立網(wǎng)站品牌

創(chuàng)立品牌網(wǎng)站一方面可以進(jìn)步賣家的專業(yè)身份,另一方面也能有效避免他人跟賣,甚至盜用產(chǎn)品圖片等,為產(chǎn)品和品牌供給了一面牢固的盾牌。

3.參報(bào)亞馬遜官方防跟賣項(xiàng)目

雖然亞馬遜勉勵(lì)跟賣,但并不完整合規(guī)政策。在別人一哄而上的惡招面前,我們只能通過(guò)官方手腕來(lái)遏制這種惡意行動(dòng):Amazon Project Zero(亞馬遜零籌劃)Amazon Exclusive(亞馬遜獨(dú)家出售籌劃)

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