如何拉好亞馬遜爆款產(chǎn)品的“三輛馬車”之選品-ESG跨境

上節(jié)我們說(shuō)了拉好亞馬遜爆款產(chǎn)品的“三輛馬車”之一的市場(chǎng)，今天我們來(lái)看看與市場(chǎng)同樣主要的“三輛馬車”之一的選品，我們知道，選對(duì)好的產(chǎn)品先天就自帶流量，可認(rèn)為事后運(yùn)營(yíng)省下許多力量。大工廠、大企業(yè)有自己的產(chǎn)品供給鏈，品牌優(yōu)勢(shì)，有自己的套路，而對(duì)于中小型賣家而言，沒(méi)有這種先天的資源，看清自己手頭上擁有的資源，選擇適合的渠道到達(dá)目標(biāo)看起來(lái)至關(guān)主要。

1、資金量小的賣家

前期的話，盡可能選擇完貨值量較低的產(chǎn)品，等到手頭上累積夠必定的資本和資源再進(jìn)行擴(kuò)展。

2、對(duì)類目不懂得的賣家

可以借助1688網(wǎng)站選品、亞馬遜BEST SELLER數(shù)據(jù)過(guò)濾法、周期發(fā)展趨勢(shì)選品法、amazon跨網(wǎng)站選品、Hot New Release選品法、紫鳥數(shù)據(jù)魔方等第三方數(shù)據(jù)工具選品。

下面是具體的幾個(gè)方面建議

?產(chǎn)品要有充分的市場(chǎng)需求(Top10產(chǎn)品的月均值銷量超過(guò)250件)

?產(chǎn)品成本費(fèi)的把控：賣家要懂得零售價(jià)、進(jìn)貨價(jià)、產(chǎn)品凈重、FBA頭程消費(fèi)、FBA平臺(tái)扣錢。另算中國(guó)運(yùn)輸費(fèi)、amazon售后服務(wù)退換貨、存儲(chǔ)費(fèi)這些來(lái)懂得產(chǎn)品的盈利。

?周期性強(qiáng)的產(chǎn)品不合適年度出售，可是如果控制好時(shí)光也是有非常好的實(shí)際后果

?選擇輕盈、體型小的產(chǎn)品，防止被amazon收取巨額的存儲(chǔ)費(fèi)

?避開(kāi)限制類產(chǎn)品，有法律問(wèn)題或非常容易有產(chǎn)品德量問(wèn)題的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品即使初期出售量非常好，中后期也很容易被核查，即使到了主頁(yè)也不會(huì)保持很久。

?花幾個(gè)小時(shí)拜訪競(jìng)爭(zhēng)者的評(píng)價(jià)，懂得顧客對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的想法，包括長(zhǎng)處和不足，進(jìn)而更好的完美和改良產(chǎn)品。

初期，通過(guò)大量進(jìn)貨的辦法，以自送貨這種成本低的辦法，大量量上線產(chǎn)品，粗中選精，下單安穩(wěn)的，評(píng)星安穩(wěn)在4.6以上的，就改為FBA送貨。FBA送貨，可以參加購(gòu)物車，能夠進(jìn)到手機(jī)端展現(xiàn)，配送高效力更能得到 prime 會(huì)員購(gòu)置。

3、沒(méi)有供給鏈資源的賣家

可以在1688、義烏購(gòu)、淘寶網(wǎng)上找產(chǎn)品經(jīng)銷商，但是也會(huì)遇到產(chǎn)品單一化的窘境，深陷低價(jià)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

這時(shí)候怎樣沖出重圍？這里有兩點(diǎn)建議：一是找到新的供給鏈，二是產(chǎn)品創(chuàng)新。

找新的供給鏈，你可以從國(guó)外的線下推廣市場(chǎng)批發(fā)和出售商網(wǎng)站進(jìn)行調(diào)查。非常簡(jiǎn)略的就是應(yīng)用谷歌搜索引擎，來(lái)獲得所需的內(nèi)容。檢索詞條可以是“resellers”、“bulk”或“distributor”等。

選擇一個(gè)比擬高品德的，盡量配合自己生產(chǎn)的工廠，開(kāi)私模做產(chǎn)品的微創(chuàng)新，將一些ins、twiter、YouTube等社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的爆品元素私印到產(chǎn)品上，那么你就是這個(gè)產(chǎn)品的獨(dú)家代理款。當(dāng)然翻模的成本費(fèi)不低，這對(duì)賣家的市場(chǎng)調(diào)研的精準(zhǔn)度也有規(guī)定。

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