如何做好亞馬遜廣告推廣-ESG跨境

如何做好亞馬遜廣告推廣

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2021-09-02
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如何做好亞馬遜廣告推廣

亞馬遜平臺(tái)的廣告服務(wù)系統(tǒng)中,可以分為主動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告。這兩種廣告模式雖然各有利弊但并不是非此即彼的關(guān)系,任何一個(gè)賣(mài)家想要在平臺(tái)上合理有序地運(yùn)營(yíng)不斷增長(zhǎng)銷(xiāo)量晉升管理效力同時(shí)還愿望相對(duì)勤儉成本,那么這兩種方法缺一不可。

先簡(jiǎn)略說(shuō)說(shuō)什么是主動(dòng)廣告。其實(shí)亞馬遜以前的主動(dòng)廣告模式非常簡(jiǎn)略,就是一個(gè)廣告運(yùn)動(dòng),區(qū)分廣告組,再區(qū)分sku和癥結(jié)詞的進(jìn)程。店鋪運(yùn)營(yíng)只要掌握好廣告的預(yù)算和出價(jià),以及產(chǎn)品品類(lèi)區(qū)分,優(yōu)化好廣告構(gòu)造,和手動(dòng)廣告做好有機(jī)的聯(lián)合就可以了。但是改版后的主動(dòng)廣告增長(zhǎng)了新的功效,總的來(lái)說(shuō)對(duì)運(yùn)營(yíng)更加有利,前提是要懂得其中的規(guī)矩。手動(dòng)廣告就很簡(jiǎn)略了,賣(mài)家通過(guò)手動(dòng)增長(zhǎng)癥結(jié)詞進(jìn)行精準(zhǔn)搜索匹配獲得更多相對(duì)精準(zhǔn)的流量。

在店鋪運(yùn)營(yíng)之初,賣(mài)家上架商品后一般會(huì)直接開(kāi)通主動(dòng)廣告。但是基于新版主動(dòng)廣告的不同匹配模式,盲目選擇之后對(duì)于數(shù)據(jù)出現(xiàn)成果尤其是出售量的表示可能并不必定很好。作為運(yùn)營(yíng)而言,無(wú)論是主動(dòng)廣告還是手動(dòng)廣告,其目標(biāo)都是統(tǒng)一的,中間存在的取舍也是一致的:精度、數(shù)目與價(jià)錢(qián)三者不可兼得。過(guò)多的手動(dòng)精準(zhǔn)匹配會(huì)吸引更多的精準(zhǔn)客戶(hù)但如果總體客戶(hù)旅程設(shè)計(jì)有問(wèn)題或者價(jià)錢(qián)設(shè)計(jì)不合理,則會(huì)發(fā)生大批的成本消費(fèi),有時(shí)甚至是致命打擊。同理,不精準(zhǔn)的大批引流看似單個(gè)成本下降,但是轉(zhuǎn)化率也下降到正常程度以下,總體算來(lái)成本消費(fèi)反而上漲。因此在選擇廣告投放模式的時(shí)候,運(yùn)營(yíng)要非常清晰所上架商品的特征以及目的客群的特點(diǎn),懂得他們對(duì)產(chǎn)品的訴求和不滿(mǎn),能力在有限資源的情形下做出一個(gè)好的廣告推廣籌劃。重點(diǎn)晉升精準(zhǔn)流量的轉(zhuǎn)化率,大批吸引相干流量的關(guān)注度,非目的客戶(hù)則要盡量避免搜索時(shí)意外涌現(xiàn)和被點(diǎn)擊的可能。

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