亞馬遜賣家如何優(yōu)化廣告提升轉(zhuǎn)化率-ESG跨境

亞馬遜賣家如何優(yōu)化廣告提升轉(zhuǎn)化率

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2022-03-26
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亞馬遜賣家如何利用亞馬遜贊助的廣告來提高廣告效果。

如何利用亞馬遜贊助的廣告來提高廣告效果。

01。

連續(xù)投放廣告活動。


連續(xù)發(fā)布廣告活動將鞏固旺季銷售的勢頭,并能提供有價值的數(shù)據(jù)來幫助動態(tài)顯示廣告效果。賣家可以創(chuàng)建連續(xù)的贊助廣告活動,而不必設(shè)置廣告結(jié)束日期。


賣家也可以在贊助產(chǎn)品廣告的關(guān)鍵字報告中,確定最佳關(guān)鍵字,并增加選擇關(guān)鍵字的出價。


假如賣家創(chuàng)造了贊助品牌的廣告,希望以此提高品牌的知名度,則可參考“New-to-Brand”指標(biāo),找出有助于吸引新客戶的渠道和戰(zhàn)略,以及有針對性地增加投入。


若賣家制作贊助展示廣告,則可計量轉(zhuǎn)化為訂單的廣告點擊量,并相應(yīng)增加相應(yīng)系列廣告預(yù)算。


02。

廣告位。


最優(yōu)廣告定位有助于商家吸引更多的顧客,在廣告中適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞和產(chǎn)品組合是非常重要的??梢酝ㄟ^不斷地測試關(guān)鍵字和產(chǎn)品定位,以及優(yōu)化來決定績效最佳的組合。


若該品牌涉及電子產(chǎn)品,而賣家的目的是擴大產(chǎn)品范圍,贏得新客戶,賣家應(yīng)對所有的解決方案進行測試,以確定最符合其目標(biāo)的方案。


可從高流量的類別入手,對贊助商的產(chǎn)品和贊助商品牌進行人工定位。另外,銷售者也可以利用贊助品牌來實現(xiàn)品牌廣告中不使用品牌關(guān)鍵詞的目的。


最終,可以通過贊助顯示廣告中的視圖定位重新吸引觀眾。對各廣告方案進行測試,根據(jù)效果選出最佳方案。


03。

。


廣告競相競價的高峰時期,設(shè)置廣告競相競價的最高報價尤為重要。銷售者只需在顧客點擊他們的廣告時支付費用,就可以在任何時候降低報價。賣家還可以將出價設(shè)置到一組的水平,以便更好地控制其開支。


贊助商廣告提供了一種動態(tài)報價功能,這使亞馬遜能夠根據(jù)訂單轉(zhuǎn)換的可能性,實時調(diào)整報價。假如認為你的廣告很有可能帶來銷售,那就提高出價,從而為你的廣告爭取更好的展示位置,相反,降低出價。


對贊助品牌的廣告,賣家可采用推薦出價或自動出價。另外,您也可以使用定制投標(biāo)功能,以固定的百分比增加或減少投標(biāo)。


贊助商展示廣告也可以使用動態(tài)競標(biāo)功能。如果廣告不能帶來銷量,那就實時地降低你的出價,或根據(jù)銷售的可能性來調(diào)整你的出價。


04。

使用批量處理。


使用批量操作可以使廣告工作更容易、更省時。大規(guī)模的運作幫助擴大了廣告的范圍,使得銷售者可以同時制作、編輯和優(yōu)化多個廣告活動。


為了在上開始批量運營,賣家必須走進的后臺,選擇批量運營,然后下載批量運營的模板。賣家可通過批量模板更改多個廣告活動,而不必在廣告管理器中分別編輯。這個模板為每一個廣告解決方案提供一個描述、定義和模板的示例,以說明如何創(chuàng)建廣告活動,以及如何修改已有的廣告。


在Amazon上進行競爭性定價和優(yōu)化廣告,將有助于賣家在市場上眾多競爭者中脫穎而出。連續(xù)發(fā)布活動,測試廣告位置,有計劃地設(shè)置報價,以及使用批量操作來簡化廣告工作,都有助于賣家在節(jié)日銷售中進一步提高轉(zhuǎn)化率。


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