亞馬遜廣告排名規(guī)則是什么-ESG跨境

亞馬遜CPC是Cost-per-click的縮寫，意思是按點擊數(shù)付費，這是字面上的意思。

的排名機制與規(guī)則首先要了解一個本質：平臺需要賺錢，平臺也需要盈利。但，也是一個非常注重客戶體驗的平臺，它不允許一些質量不好的產品或是服務影響客戶的體驗，你的產品要有人看到，這個是可以通過很多途徑達成的，這里是針對，也就是你出的價錢高不高，假如同一個關鍵詞你出的價錢比較高，亞馬遜給你比較好的排名，這個時候很多消費者看到廣告達到你的Listing頁面，但是一看發(fā)現(xiàn)銷量不是很好，而且評價也不好，那么消費者極大可能不會購買你的產品，如果這個數(shù)值也就是訂單轉化率太低了，亞馬遜就會認為你這個產品不是優(yōu)質產品，會把你的產品排名往后靠。

如今，廣告費用已經成為賣家一筆無法忽略的開支。在我們只關注KPI數(shù)據(jù)時，廣告排名也在影響著整體的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

一、出價（可以說比較次要的因素）

二、提升點擊轉化率

三、提升訂單轉化率。出價：在點擊轉化率和訂單轉化率相同的前提下，出價更高，排名當然更好，這個毋庸置疑。點擊轉化率：雖然你通過出價，亞馬遜給你的商品一定的曝光，但是消費者看到你的商品頁面沒有興趣點擊進來，也就是說點擊進來的消費者很少，這就說明你的商品沒有做好的吸引和很好的展示，就廣告展示來說，你的商品主圖做的不夠吸引人，消費者沒有想點擊進來的欲望，這就像老媽子把你領到興致盎然的客戶面前，你都不好好打扮一下自己，客戶看到你這張臉和打扮就沒沒興趣，你自然就沒有生意，老媽子以后有好的客戶，就不會再介紹給你了啊，因為老媽子也要賺錢啊。訂單轉化率：當消費者看到你的廣告展示，點擊進來，接下來就要看你的listing展示了，價格怎么樣，5條描述能不能打動消費者，詳情描述有沒有解答消費者的疑問，其他消費者對產品的評價怎么樣，其他消費者對你的服務、物流評價怎么樣，也就是關乎所謂的description、Bullitpoint、review、feedback，如果消費者覺得都還不錯，那他就很有可能在你這下單了，這幾點做的越好訂單的轉化率就越好，就好像老媽子把你帶到客戶面前，客戶看到你的臉蛋打扮不錯，留下來，要是你還會唱歌、跳(tuoyi)舞，活也好，嗯，就是你了，久而久之你的客戶就會越來越多，老媽子會給你介紹越來越多的客戶。

亞馬遜廣告位的排名規(guī)則：用戶量大，注重買家體驗，平臺會推薦價格合適，品質優(yōu)質的產品給客戶，從而給平臺帶來更多的銷售額。所以亞馬遜廣告位的排名，并非是出價越高，排名就越好，而是由表現(xiàn)（performance）以及出價（bid) 決定的，并且， performance的權重往往要大于bid。如果你廣告的CTR和CR都很差，那么即使你的出價很高，依然會很靠后！在廣告設置中可以看到其他賣家的競價范圍和建議出價，其實只要比平臺的建議競價高0.3-0.8美金左右，就已經有優(yōu)勢了，但你高出$1美金以上，就沒什么意義

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