亞馬遜賣家必知的ACOS問題-ESG跨境

由于ACOS太高，許多都在播放PPC廣告，因此他們降低了報(bào)價(jià)，以為ACOS也能降低。

但是，現(xiàn)實(shí)總是與人們的想像不符。盡管投標(biāo)與ACOS有直接關(guān)系，但是在四種情況中，降低投標(biāo)并不會(huì)直接減少ACOS，有時(shí)甚至還會(huì)增加ACOS：

一、關(guān)鍵詞曝光率。

假定您的已經(jīng)運(yùn)行了很長(zhǎng)時(shí)間，您一定會(huì)看到一些不如預(yù)期的關(guān)鍵詞。假定您已經(jīng)正確計(jì)算了出價(jià)，但是表現(xiàn)仍然很差，那么您首先應(yīng)該降低該關(guān)鍵詞的出價(jià)并減少ACOS。但是，事實(shí)上這樣做并沒有達(dá)到減少ACOS的目的。

最大的問題是，你的出價(jià)很低，而出價(jià)很低，不能曝光。不顯示廣告就意味著不會(huì)有新的數(shù)據(jù)，沒有表明你的廣告停滯不前的數(shù)據(jù)。因此在出價(jià)降低后，由于沒有獲得新的點(diǎn)擊次數(shù)，轉(zhuǎn)化率低，ACOS仍然沒有改善。

因此您只能選擇提高出價(jià)，從而獲得流量，這樣ACOS也就高了。還是要犧牲流量來(lái)實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)ACOS？

二、廣告排名。

有時(shí)降低出價(jià)也會(huì)提高你的ACOS，這主要是由于所致。廣告的排名取決于廣告的質(zhì)量分?jǐn)?shù)和出價(jià)。

根據(jù)相關(guān)性、計(jì)分、銷售速度等因素，亞馬遜決定你的廣告質(zhì)量。您的出價(jià)主要是為了競(jìng)爭(zhēng)一則廣告的排名。

若您的廣告質(zhì)量得分較高，且出價(jià)也較高，則您的也會(huì)相應(yīng)提高，使您的廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前面。

因此，當(dāng)你降低關(guān)鍵字的出價(jià)時(shí)，你的廣告排名也會(huì)相應(yīng)下降。低檔廣告意味著你的廣告在搜索結(jié)果中排在后面，從而降低了轉(zhuǎn)化率，最終導(dǎo)致ACOS增加？

三、廣告展示位置。

廣告位與廣告位等級(jí)相似，指廣告的實(shí)際展示位置。您可以將廣告放在三個(gè)位置：

在結(jié)果頁(yè)面的頂部。

商品頁(yè)面。

在其他位置搜索結(jié)果頁(yè)面。

三者的轉(zhuǎn)換率，點(diǎn)擊率，以及每次點(diǎn)擊費(fèi)用都不一樣。推薦根據(jù)展示位置調(diào)整出價(jià)。

如果您提高或降低關(guān)鍵字出價(jià)，不僅可以改變，還可以改變顯示廣告的位置。

若競(jìng)標(biāo)成功，你的廣告會(huì)更多地出現(xiàn)在產(chǎn)品頁(yè)面。較低的產(chǎn)品頁(yè)面競(jìng)爭(zhēng)和CPC，

但是轉(zhuǎn)化率也很低。那么，你的ACOS也會(huì)隨之急劇上升。

四、關(guān)鍵詞過于多樣化？

減少出價(jià)但是增加ACOS的最后一個(gè)原因是關(guān)鍵詞的多樣性。

在使用自動(dòng)廣告或廣泛匹配時(shí)，廣告中會(huì)出現(xiàn)各種各樣的搜索詞，從而使搜索詞的種類更加豐富。

上述四點(diǎn)原因?qū)е铝烁?jìng)標(biāo)價(jià)格的下降，反而會(huì)增加ACOS。賣家已經(jīng)知道了嗎？

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