在亞馬遜,必須進(jìn)行l(wèi)isting優(yōu)化
在亞馬遜,賣方必需優(yōu)化listing,以應(yīng)用亞馬遜引入產(chǎn)品頁(yè)面的流量來(lái)增長(zhǎng)出售量。
本文整頓了一些listing優(yōu)化的實(shí)際操作辦法,愿望為大家供給贊助。
一.為什么要優(yōu)化亞馬遜的listing?
作為賣方,如果亞馬遜的listing優(yōu)化不好好做的話,你的產(chǎn)品在搜索中就不能排名前列,流量會(huì)流向你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手!
雖然你可能工作很忙碌,但是亞馬遜的listing優(yōu)化不能疏忽,它可以更大化產(chǎn)品的出售潛力。
亞馬遜listing的優(yōu)化要點(diǎn)如下:
1.進(jìn)步Listing的曝光度和點(diǎn)擊率
2.進(jìn)步listing轉(zhuǎn)換率(這是打造爆款的癥結(jié))
3.從而進(jìn)步Listing的收益
二.怎樣有效地編寫Listing?
亞馬遜的賣家都知道A9算法,很大水平上影響了listing整體的權(quán)重。
當(dāng)然,這個(gè)算法也在不斷被更新,因此在一開端做listing的時(shí)候,得配合最新的A9算法。
從買家的角度進(jìn)行思考。
使亞馬遜的listing轉(zhuǎn)化率更大化的主要因素如下
1主圖
我個(gè)人以為,主圖是點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、流量增加的最主要因素,必需比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好。
與其后期在推廣主圖上花很多錢,還不如從一開端就多花點(diǎn)錢把主圖拍到更好。
2買家評(píng)論(Review)
評(píng)論數(shù)、評(píng)分也在必定水平上影響了轉(zhuǎn)換率。
因?yàn)橘I方在購(gòu)物之前,根本都是先看評(píng)論再?zèng)Q議是否購(gòu)置。
買家的心理作用。
3問(wèn)答(Q&A)
問(wèn)答的優(yōu)化也不容疏忽。
這一部分可以更好優(yōu)化用戶購(gòu)物體驗(yàn),向購(gòu)置者供給更多的購(gòu)置贊助。
在收到問(wèn)題時(shí),一般建議其他買方答復(fù),然后賣方可以彌補(bǔ)一些專業(yè)的答復(fù),買方的答復(fù)比賣方自己的答復(fù)使其他買方覺(jué)得更有價(jià)值更值得信賴。
(調(diào)查和剖析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品缺點(diǎn)和客戶投訴,在問(wèn)答板塊中提到這些問(wèn)題已經(jīng)被解決)
4銷量排名(自然搜索排名)
由于產(chǎn)品出售量直接影響轉(zhuǎn)化率,因此很多賣家都會(huì)去報(bào)名DOTD、BD、LD來(lái)晉升銷量,以此來(lái)進(jìn)步排名。
5質(zhì)量和價(jià)錢
這兩個(gè)因素直接影響到轉(zhuǎn)換率,特殊是價(jià)錢因素。質(zhì)量是保障,價(jià)錢是嚼頭。
價(jià)錢越低轉(zhuǎn)化率并不越高。
某產(chǎn)品排名越高,一定越符合該產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)錢相匹配的道理。
制訂價(jià)錢,亞馬遜也有定價(jià)指南(通常通過(guò)比擬,價(jià)錢通常是定在更低和更高之間)。
在編纂產(chǎn)品listing時(shí),題目、五點(diǎn)、詳情描寫必需與產(chǎn)品高度相干。
無(wú)論是亞馬遜的A9算法還是SEO的優(yōu)化,為了推進(jìn)產(chǎn)品和晉升排名,必定要做好相干性。
3、listing重要包括6大要素
Amazon產(chǎn)品listing包括六個(gè)重要元素,即:產(chǎn)品題目、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品重要功效、特征、產(chǎn)品描寫、產(chǎn)品評(píng)價(jià)、產(chǎn)品評(píng)級(jí)、商家遵守這其中每個(gè)元素的優(yōu)化請(qǐng)求進(jìn)行操作,進(jìn)步listing排名問(wèn)題不是太大。
1題目
(如果搜索權(quán)重較高的,癥結(jié)字的權(quán)重大致為:題目,ppc癥結(jié)字,searchterm.)
產(chǎn)品的題目癥結(jié)詞應(yīng)與產(chǎn)品精準(zhǔn)相干,并且要盡量簡(jiǎn)明簡(jiǎn)要。
一般情形下,請(qǐng)從左到右依次寫入權(quán)重從高到低的癥結(jié)字,在癥結(jié)字之間不要應(yīng)用逗號(hào)“,”,更好是用空格隔開。
(不要添加任何不須要編寫的參數(shù),以免造成冗余。)
2Bulletpoint(五點(diǎn)描寫,這也是重點(diǎn))
在寫這5個(gè)內(nèi)容時(shí),盡可能表示該產(chǎn)品的賣點(diǎn),給購(gòu)置者帶來(lái)的利益等,型號(hào)尺碼、功效、產(chǎn)品的特點(diǎn)和長(zhǎng)處,用處、售后服務(wù),更好依據(jù)圖片寫5點(diǎn)描寫進(jìn)行對(duì)應(yīng)。
注意:Bulletpoint書寫的建議
①簡(jiǎn)練明了,避免太過(guò)冗長(zhǎng)
②亮點(diǎn)突出(功效用處特點(diǎn)等)
亞馬遜出售商貨源大批來(lái)自于1688年,環(huán)球資源,同質(zhì)化嚴(yán)重,因此在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)應(yīng)注意開發(fā)有亮點(diǎn)的產(chǎn)品,有自己的特色。
3產(chǎn)品內(nèi)容撰寫
①產(chǎn)品(穿插癥結(jié)詞)
當(dāng)你在5點(diǎn)中介紹一個(gè)產(chǎn)品時(shí),插入一個(gè)主要的癥結(jié)詞,例如題目,五點(diǎn)中插入一個(gè)ST以外與產(chǎn)品相干的癥結(jié)詞,因?yàn)閬嗰R遜的搜索并不局限于題目,許多l(xiāng)isting中的板塊都有相應(yīng)的搜索權(quán)重。
②產(chǎn)品參數(shù)
在編寫listing時(shí),應(yīng)表明主要參數(shù),但不應(yīng)將一些不必要的參數(shù)放在題目中,必要的可放在題目中,如產(chǎn)品大小碼、產(chǎn)品色彩。
附加的圖片中也應(yīng)當(dāng)放影響采購(gòu)的產(chǎn)品參數(shù)。
③功效
現(xiàn)在亞馬遜同質(zhì)化商品很嚴(yán)重,開發(fā)產(chǎn)品時(shí)須要注意,寫listing時(shí)要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特點(diǎn),加以差別。
只有突出、質(zhì)量高、價(jià)錢優(yōu)并且有自己的特點(diǎn)的產(chǎn)品,能力在眾多同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出,讓客戶愉快地?fù)屬?gòu)。
④用處
產(chǎn)品的用處應(yīng)當(dāng)是依據(jù)圖片編寫的,避免產(chǎn)品描寫和實(shí)物不一致性,從而導(dǎo)致連續(xù)的不良評(píng)價(jià)。
建議不要復(fù)制其他賣家的圖,有些賣家直接拿來(lái)用的都是自己并不須要的圖,本來(lái)不須要產(chǎn)品拆解圖成果還硬要做,糟蹋精神而無(wú)用。
點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>
特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。
二維碼加載中...
使用微信掃一掃登錄
使用賬號(hào)密碼登錄
平臺(tái)顧問(wèn)
微信掃一掃
馬上聯(lián)系在線顧問(wèn)
小程序
ESG跨境小程序
手機(jī)入駐更便捷
返回頂部